Negociar

negociar es un acto integral de comportamiento y en el, el negociador debería saber cuales son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo. Este trabajo tiene como objetivo fundamental demostrar la importancia de la comunicación en las negociaciones, que en el contexto de la economía actual se convierte en una necesidad imperante para la formación de gestores que se enfrentan a este tipo de procesos.

el proceso negociador es ante todo un proceso comunicativo si cada parte no puede manifestarse sus deseos y necesidades de un modo adecuado y eficaz, le será poco menos que imposible alcanzar algún objetivo. por lo tanto es evidente que una comunicación eficaz resulta esencial para cuidar y mantener el proceso de negociación.

El proceso de comunicación en negociación va dirigido al manejo de conflictos. la manifestación de un deseo se convierte en un proceso de mutuas concesiones gracias a la negociación y a través de esta que se exponen posturas y se consiguen llegar al acuerdo con otras personas, al mismo tiempo, que e interlocutor puede proponer otras demandas como condición para acceder a lo exigido

para que la comunicación, cualquiera que sea su objetivo, tenga éxito; el emisor debe transmitir un mensaje claro y el receptor percibirlo con la misma eficacia. en las negociaciones los papeles de emisor y receptor varían rápidamente, en tanto transcurren como conversaciones dinámicas, por lo que se acrecientan la necesidad de emitir información clara y precisa; poniendo especial atención en mensaje.

"No hay éxito sin dominio de la comunicación y de la organización" "La negociación es una forma sofisticada de la comunicación. En la realidad, se trata de una pura técnica. Pero para adquirirla, primero hay que dominar la comunicación interpersonal. Un mal comunicador nunca será un buen negociador.

la actitud mostrada por las partes en el procesos negociador se expresa y argumenta con la comunicación. de esta manera, el negociador decide adoptar una determinada posición, por lo que su discurso es preparado sobre la base de ello; a la misma vez que la propia alocución deja sentada su postura ante el oponente. de manera general se describen dos posibles posiciones extremas adoptar en el proceso de negociación.

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