Como negociar
Enviado por Elvia VEGA ZAMBRANO • 8 de Septiembre de 2015 • Tareas • 1.208 Palabras (5 Páginas) • 239 Visitas
CÓMO NEGOCIAR
- Determinar las etapas de la negociación
Etapa introductoria o preparación
Tipo de negociación: Colaborativa (ganar-ganar), se trabajará para satisfacer los intereses de ambas partes
Negociadores: Oferente: Vendedora de bienes raíces
Comprador: Cliente potencial
Producto: Casa
Entorno de la negociación: Oficina de la vendedora de bienes raíces, un ambiente con buena iluminación y una temperatura templada, limpia e higiénica.
La vendedora de bienes raíces ofrecerá un trato amable y cortes, respectando en primer lugar la hora de la reunión, no interrumpiendo cuando la otra parte toma la palabra. Guardar la calma sin molestarse.
Objetivos de la Vendedora: Vender la casa
Alcanzar acuerdos que satisfagan a ambas partes
Información vendedora: Lo herederos están dispuesto en vender la casa en $375,000.00
No aceptan ningún tipo de financiamiento
Tiene altos gravámenes que pagar
La casa tiene algunos problemas: se localiza más
abajo que los lotes de desagüe, y se acumula agua
En las esquina de la casa
Información comprador: Compara la casa por $425,000.00
El gustaría para $365,000.00
Desea que el vendedor acepto crédito adicional.
Ventajas que tiene la vendedora: sabe el precio que quieren los dueños de la casa, por lo tanto ella puede solicitar los 399,900.00 para obtener sus ganancias. El precio de las casa en ese vecindario varía según su tamaño y estilo.
Etapa de desarrollo
En esta etapa la vendedora, le dirá al cliente las condiciones de la casa, el costo que solicita por la venta, y la forma de pago. Así mismo el comprador, dará sus puntos de vista y dará su propuesta de compra.
En este caso, la vendedora le dirá que la casa se encuentra en una zona buena y que es una buena inversión comprar este inmueble. Le comenta que el precio inicial de la venta de la casa es de $455,000.00.
El cliente el comenta que está interesada en adquirir dicha casa pero que no cuenta con esa cantidad, por lo tanto empiezan a negociar, ofreciendo para iniciar $365,000.00.
A lo cual la vendedora le comenta que es muy poco que pueden llegar a un acuerdo si se paga por ella $400,000.00. Le está bajando, $55,000.00. Le comenta que es una buena oferta, que sería bueno que tomará en cuenta dicha propuesta.
El cliente está dispuesto en pagar dicha cantidad, porque él pretendía pagar hasta $425,000.00, por esa casa, le dice a la vendedora que solo cuenta con $365,000.00 en efectivo y el resto, $35,000.00 sería a base un crédito.
La vendedora le hace otra contra propuesta, debido que ella sabe que los herederos quieren el dinero sin financiamiento, ofrece que junte $375,000.00 y se los pague en efectivo y el resto los pague con un crédito.
Etapa cierre y el acuerdo.
Tanto el oferente como el comprador están de acuerdo con la negociación entonces cierran el trato y realizan un acuerdo por escrito, con las condiciones el contrato de compra-venta.
Los firma ambas partes, en este caso fue una negociación de ganar-ganar.
- Proponga las estrategias de negociación más convenientes para cada parte.
Vendedora:
- Tener información necesaria para poder reducir el precio de la casa
- Saber el precio de venta que los dueños actuales quieren por la casa
- Tener el estudio de los costos de la casa del vecindarios
- Sabe que tiene problemas con el pago de los gravámenes
- Su forma de tratar al cliente es de forma cortés y amable
- Acercarse al cliente, basándose en la empatía y el respecto, para ganarse al adversario.
- Es importante que no se pierda la concentración en la negociación.
- Siempre hablar bien del inmueble y del buen precio que le está ofreciendo
- Escuchar al comprador, con atención y si interrupciones.
Compradora
- Ofertar una cantidad mucho más baja de lo que cuesta la casa
- Tener una nueve propuesta para poder negociar
- Tener una opción de crédito para poder llegar al pagar el costo final
- Tener información de los costos de las casas del vecindario.
- Justifica los puntos de ética a considerar por ambas partes:
En una negociación es importante integrar la ética lo que garantiza buenas prácticas, transparencia y buena fe, aspectos que motivan el avance en las negociaciones, cuya finalidad es la firma de lo acordado en un instrumento legal vinculante a las normativas legales y los compromisos contractuales.
Con lo aprendido en esta unidad, creo que los puntos de ética que debe de considerar la vendedora sería:
- Comentarle al cliente que está propiedad tiene problemas de gravamen
- Decirle que el terreno se localiza más abajo que los lotes de desagüe
- Darle a conocer que en las esquinas de la casa se acumula agua en pequeñas porciones.
- Informarle que ya se había decidido que el costo de casa era menor que el solicitado inicialmente.
El comprador debería condierar los siguientes puntos de ética
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