Negocios Internacionales , competencia entre PYMES

Preguntas conferencia día 18 de marzo, 2022.

Sebastian Alejandro Cortes Kauefate.

Negocios Internacionales.

1. ¿Cuáles son, en su opinión, los desafíos más importantes que enfrentan las empresas colombianas al ingresar en los mercados internacionales?

• Considero que el hecho de ser una empresa colombiana no le agrega ningún tipo de dificultad extra a intentar ingresar en un mercado ajeno, obviamente el idioma siempre será una barrera, pero no solo en el caso de Colombia, más bien es una barrera general que aplica para cualquier negociación entre dos partes que no tengan similitud en este aspecto.

Entonces, pondré en evidencia puntos que considero necesarios para obtener éxito en esta misión:

• En primer lugar, será necesario hacer tanto una investigación profunda del mercado al cual se desea ingresar junto a un reconocimiento en cuanto a leyes, legislaciones y normas comerciales nos referimos. Esto con fin de evitarnos contratiempos una vez estemos intentando entrar a dicho espacio.
• Es importante poseer un conocimiento previo sobre la cultura y las costumbres del país al cual deseas ingresar. Esto con el fin de romper las barreras que se puedan generar al tener distintos hábitos y maneras de vivir.
• Finalmente, el innovar es algo que un aspirante a un nuevo mercado debe llevar implícito en su filosofía de negocios, puesto que sería muy complicado entrar a un mercado que ya es liderado por otra entidad.

1. ¿Existen diferencias a las que se enfrentan las PYMES y las grandes empresas cuando optan por una modalidad de ingreso a un mercado externo en particular?

• Es evidente que las oportunidades a la hora de entrar a un mercado externo para las empresas de mayor trayectoria y tamaño se verá considerablemente superior al que las PYMES pueden tener, más sin embargo considero que es una gran minoría de los casos, actualmente, según estudios, las PYMES conforman el 95% del panorama actual mundial. Entonces, si esto es así, ¿cómo es posible que las PYMES tengan tanta relevancia si decimos que son la gran mayoría? Resulta que es muy común que las PYMES se asocien con las grandes empresas para un fin en concreto, así ambas partes se ven beneficiadas.

Las PYMES al firmar un contrato tan grande se ven beneficiadas en dos grandes pilares:

1. Económicamente ya que al firmar con un socio de tal magnitud los ingresos se derivan de una gran cantidad de ventas.
2. El hecho de aprender como las grandes empresas compiten con una alta gestión y tecnología.

Las grandes empresas también se ven beneficiadas en:

1. Se pueden beneficiar del conocimiento de un mercado en específico de interés, además las PYMES son una fuente de innovación.}

En conclusión, considero que hoy en día la competencia entre PYMES y grandes empresas es muy inferior a la colaboración que hay entre ellas mismas.

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