Negocios Internacionales

Concepto:

Los Negocios Internacionales están definidos como principios, reglas, normas, y procesos de toma de decisión, alrededor de los cuales las expectativas de los actores convergen, en un área temática dada. Han sido conceptualizados como variables intervinientes entre factores causales por un lado, y resultados y comportamientos por el otro.

Las Negociaciones Internacionales de hoy en día difieren significativamente de aquellas que se llevaban a cabo hace algunas décadas. Es por esta razón que se requiere una planificación estratégica previa y sobre un acuerdo previo respecto de lo que se va a negociar

Importancia de los negocios internacionales

• La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo

• Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor

• Mejora la imagen de la empresa y de la marca

• Se identifican y se crean nuevos segmentos

• Permite una rápida explotación de innovaciones

• Se impulsa el intercambio de productos o servicios

• Implica una ampliación del mercado interno

• Permite desarrollar economías de escala

• Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

Las negociaciones se hacen en dos etapas

1) Etapa Interna

Durante esta etapa, y dependiendo de las temáticas a tratar, se elaborará una estrategia de negociación en base a un rango de objetivos a alcanzar. En el caso de un acuerdo comercial, deben plantearse qué objetivos se buscan alcanzar con el acuerdo y cuáles son las contrapartidas que el Estado está dispuesto a otorgar.

Es fundamental en la etapa interna, realizar un exhaustivo análisis de las consecuencias potenciales del acuerdo, así como también una previsión de posibles cursos de acción durante los lapsos que se prolongue el proceso.

2-Etapa externa

La etapa externa consiste en encuentros formales o informales entre las partes y en el conocimiento de las posiciones de las mismas. Cabe señalar, que en la etapa externa, muchos encuentros previos a la negociación en sí, se dan durante el proceso de conformación de las agendas dentro de cada parte, es decir, durante la etapa interna.

En muchos casos, las posiciones de las partes ya son conocidas de antemano, sin embargo, en los encuentros formales de los equipos de negociación se hacen evidentes de manera precisa las posiciones adoptadas por cada parte respecto de los puntos a negociar.

Durante

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