Negocios

2. Sustento: En la zona norte ha crecido el comercio, hay más mercados, más tiendas por departamento, hay más inversión y creemos que es una zona que cuenta con clientes que tienen dinero y tienen voluntad para gastarlo. A comparación con otras zonas de Lima, esta tiene más bodegas y más grifos dónde nuestro producto podría ser vendido.

3. Número de vendedores: Para hallar el número de vendedores, vamos a dividirlos por los tipos de comercio, es decir por los tres que hay.

a. Bodegas: En las bodegas nuestro número de clientes reales son 18,637. Nuestra frecuencia de visitas sería de dos veces por semana. Esto hace una tasa media de 8 visitas al mes multiplicada por los 360 días al año. Como resultado tenemos 12 vendedores para este tipo de Comercio.

(18,637x2)/ (8x360)= 12

b. Grifos: En los grifos contamos con 221. Del mismo modo que en las bodegas hacemos el cálculo.

(221x2)/ (2x360)= 0.61  Es decir, un solo vendedor.

c. Hiper/Supermercados: Tenemos 4, pero sabemos que el 7% de las personas compra ahí el producto, por lo que se decide visitar 4 veces por mes. Además que hay tener en cuenta que en los hiper y supermercados, las galletas se venden por paquetes y no por unidad como en las bodegas.

(4x4)/ (4x360)= 0.011  Es decir, un solo vendedor

Creemos que con 14 vendedores para la zona norte, según nuestro cálculo, es suficiente. Esto se debe a la rotación que podría tener nuestro producto en los distintos canales de distribución dónde el producto se venda al consumidor final. Por otro lado, el contacto para la venta sería en las bodegas los dueños de las mismas. En los grifos los dueños y en los supermercados, los consultores comerciales o directamente el área comercial.

Análisis Estratégico de la Zona de Diseño de Territorio (EJERCICIO 2)

1. Estrategia de Apalancamiento: Bien, si decidimos utilizar apalancamiento buscaríamos soporte en un tercero que realice la distribución de nuestro producto. Un agente autorizado que básicamente se encargue de visitar a todos nuestro clientes para promocionar nuestro producto y encargarse de tomar los pedidos de los mismo. Sobre todo en el sector de las bodegas que es mucho más amplio. En el caso de los supermercados la atención sería aún directa con nosotros porque consideramos que ha esta clase de clientes les gusta una atención personalizada, porque consideran que otro canal les dan mal servicio. Proporcionaremos a su vez tecnología en su totalidad para una amplia comunicación con nuestros agentes de venta y los canales de distribución.

2. Nuevo número de vendedores: y de distribución: Bien, contaríamos con 2 vendedores. A los que llamaremos consultores que se encarguen de las cuentas clave.

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