Negocios

Revisa de nuevo el video de "Sube y baja" (ver liga arriba) e identifica el perfil del negociador.

Existen al menos 4 negociadores en este video, identifica 2 y realiza su perfil:

1. ¿Identificó el negociador la situación en que se encontraba? Explica

2. ¿Identificó sus puntos fuertes y débiles? Explica

3. ¿Qué técnicas identificas que el negociador aplicó a la situación?

4. ¿Qué momentos colaborativos y competitivos hubo?

5. ¿Qué capacidad de adaptación tuvo, rápida o lenta y por qué?

6. ¿Fue capaz de cambiar de estilo de negociación en función a la evolución de la negociación?

Resultados:

1. ¿Identificó el negociador la situación en que se encontraba? Explica

En este caso el jefe de la empresa nunca perdió el punto principal de su junta o reunión, ya que solo buscaba una idea que llevara al éxito a su empresa; en el caso de Cantinflas o en este caso el elevadorista no supo que había una junta o reunión importante, el solo entro a entregar su carta y planteo su tema sin importar que él estuviera ocupado y con la suficiente confianza para decírselo.

2. ¿Identificó sus puntos fuertes y débiles? Explica

El jefe de la empresa expuso todas las debilidades de Cantinflas a sus trabajadores, con la intención de darles una lección que la persona que menos se esperaban fue la que dio la mejor idea para poder tener éxito en su proyecto; fue ahí donde expuso su mayor fortaleza de Cantinflas.

3. ¿Qué técnicas identificas que el negociador aplicó a la situación?

Cantinflas nunca perdió el tema a negociar, a pesar de todo siempre busco la manera de pedirle a su jefe poder patrocinar a su equipo de futbol, aprovecho cualquier momento para poder plantearle su propuesta.

En el caso del jefe planteo el tema a sus trabajadores y aunque Cantinflas le llevo una carta y entro sin más a su oficina, siguió en su tema y hasta le pidió una opinión para ayudarlo y al final tuvo que negociar con Cantinflas.

4. ¿Qué momentos colaborativos y competitivos hubo?

Colaborativos (cuando el jefe pide a su equipo de trabajo opiniones para poder llevar su proyecto al éxito)

Competitivos (cuando Cantinflas les da su opinión y se gana el puesto como el reconocimiento)

5. ¿Qué capacidad de adaptación tuvo, rápida o lenta y por qué?

En el caso de Cantinflas tuvo una adaptación rápida, ya que a el no le importo lo que pasaba, el iba directo a su punto y cuando le pidieron una opinión supo responder adecuadamente.

En el caso del jefe lo trato como si hubiera sido cualquier hombre en su equipo de trabajo, además de que se noto que ya existía ahí un lazo de confianza.

6. ¿Fue capaz de cambiar de estilo de negociación en función a la evolución de la negociación?

Si por que ahora los dos tenían algo que tratar, uno su apoyo en el equipo de futbol y el otro como representante de su proyecto, además de que existió aun más ese lazo de confianza.

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