Negocios

Revisa de nuevo el video de "Sube y baja" (ver liga arriba) e identifica el perfil del negociador.

Existen al menos 4 negociadores en este video, identifica 2 y realiza su perfil:

1. ¿Identificó el negociador la situación en que se encontraba? Explica

2. ¿Identificó sus puntos fuertes y débiles? Explica

3. ¿Qué técnicas identificas que el negociador aplicó a la situación?

4. ¿Qué momentos colaborativos y competitivos hubo?

5. ¿Qué capacidad de adaptación tuvo, rápida o lenta y por qué?

6. ¿Fue capaz de cambiar de estilo de negociación en función a la evolución de la negociación?

Resultados:

1. ¿Identificó el negociador la situación en que se encontraba? Explica

En este caso el jefe de la empresa nunca perdió el punto principal de su junta o reunión, ya que solo buscaba una idea que llevara al éxito a su empresa; en el caso de Cantinflas o en este caso el elevadorista no supo que había una junta o reunión importante, el solo entro a entregar su carta y planteo su tema sin importar que él estuviera ocupado y con la suficiente confianza para decírselo.

2. ¿Identificó sus puntos fuertes y débiles? Explica

El jefe de la empresa expuso todas las debilidades de Cantinflas a sus trabajadores, con la intención de darles una lección que la persona que menos se esperaban fue la que dio la mejor idea para poder tener éxito en su proyecto; fue ahí donde expuso su mayor fortaleza de Cantinflas.

3. ¿Qué técnicas identificas que el negociador aplicó a la situación?

Cantinflas nunca perdió el tema a negociar, a pesar de todo siempre busco la manera de pedirle a su jefe poder patrocinar a su equipo de futbol, aprovecho cualquier momento para poder plantearle su propuesta.

En el caso del jefe planteo el tema a sus trabajadores y aunque Cantinflas le llevo una carta y entro sin más a su oficina, siguió en su tema y hasta le pidió una opinión para ayudarlo y al final tuvo que negociar con Cantinflas.

4. ¿Qué momentos colaborativos y competitivos hubo?

Colaborativos (cuando el jefe pide a su equipo de trabajo opiniones para poder llevar su proyecto al éxito)

Competitivos (cuando Cantinflas les da su opinión y se gana el puesto como el reconocimiento)

5. ¿Qué capacidad de adaptación tuvo, rápida o lenta y por qué?

En el caso de Cantinflas tuvo una adaptación rápida, ya que a

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