Organizacion 1. Alineación de las metas personales y las de a organización

Organización 1

1. Ejemplo
2. Respeto
3. Depende
4. Líder = Dejar tu Legado #trascender

Sucesión del poder: saber que te estas retirando por lo que comienzas a preparar a la gente debajo de ti para que esta puede cumplir con tus tareas de la mejor manera posible (continuidad de la empresa).

Tareas de un Líder

1. Enseñar
2. Trascender
3. Pegamento
4. Pro actividad
5. El líder busca resultados

Alineación de las metas personales y las de a organización

Uno se reinventa cada día

Capacitacion mejor motivador------- Dinero peor motivador

Caracteristica de un lider: Es la coherencia

El lider piensa y hace lo que dice no se puede retirar

Pensar               Decir             Hacer[pic 1][pic 2]

4.        Problema. –

El gerente general de la empresa se pregunta: ¿Qué decisiones tomar considerando las implicaciones de la estrategia de mercadeo propuesta por el nuevo gerente de mercadeo?

5.        Justificación. –

Dada la necesidad de crecimiento de la empresa a una posición de mayor utilidad y privilegio, esta propuesta consigue el objetivo. Sin embargo, existe un límite en cuanto a las leyes del Estado y al riesgo de no tener la capacidad suficiente de crecimiento.

6.        Objetivos. –

1)        Ser empresa líder en el mercado

2)        Obtener información fidedigna del mercado

3)        Obtener más clientes

4)        Generar mayores utilidades

7.        Alternativas. –

•        Aceptar la propuesta

o        Cumple con los objetivos 1, 2, 3M&LP, 4LP

o        Al aceptar la propuesta, se cumple con todos los objetivos, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Evidentemente, al posicionarse como líderes del mercado, las utilidades aumentarían. Al usar el método de premios de fidelidad, no solo se mantiene a los clientes que se tienen actualmente, pero se obtienen más clientes que prefieren el reembolso a cambio de dar información. Sin embargo, existe el riesgo de que esta estrategia sea considerado como competencia desleal así como un monopolio que será sancionado por el gobierno.

•        No aceptar la propuesta

o        Cumple con los objetivos 2

o        Al no aceptar la propuesta del contrato de fidelidad, se pierde la posición de líder en el mercado así como las utilidades que se sacarían dada la posición. La empresa se guiaría de la misma forma que lo ha estado haciendo hasta ahora. Sin embargo, la competencia se mantiene y sigue habiendo una necesidad de innovar para superar a la competencia.

8.        Decisión del Caso (Solución). –

Aceptar la propuesta del Contrato de Fidelidad

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