Organización Empresarial Geográfica

Partiendo de la base que una empresa ya exporta sus productos al exterior, es posible que ésta ya disponga de un tipo de organización funcional. Y más tratándose de una pequeña/mediana empresa. Como el objetivo de la empresa es convertirse en una marca internacional precisa introducirse en otros mercados y países por lo que la organización geográfica sería la opción más recomendable en este caso. Es una organización estructurada verticalmente en la que figura un director general de marketing, directores regionales de venta, etc., hasta llegar de forma jerárquica hasta los vendedores. Esta organización basada en áreas o territorios geográficos es una forma de estructura común para que las empresas funcionen en distintos mercados geográficos o atiendan a una mayor área geográfica.

El alcance más corto de esta organización permite al director de cualquier nivel dedicar más tiempo a sus subordinados y es recomendable cuando la labor de ventas es compleja, los vendedores tienen una elevada remuneración y el impacto del desempeño de los vendedores en el beneficio de la empresa es elevado.

Ventajas:

• Permite adaptar las estrategias de la empresa a las necesidades de cada mercado geográfico.

• Los mercados locales pueden estar dirigidos por personas que conocen muy bien las características y los clientes de la zona, por lo que la empresa podrá responder más fácilmente a los cambios del entorno de forma inmediata.

• Delega la responsabilidad del beneficio o pérdida en el nivel estratégico más bajo.

• Mejora la coordinación funcional dentro del mercado objetivo.

Inconvenientes:

• Presenta el problema de cuánta diversidad geográfica se debe permitir.

• Mayor dificultad para conservar una imagen o reputación única de la compañía en las diferentes áreas cuando los gerentes ejercen demasiada libertad estratégica.

• Añade otro nivel de gerencia para manejar las unidades geográficas.

• Puede dar como resultado que se dupliquen los servicios del personal a nivel de las oficinas centrales y niveles locales, lo cual crea una desventaja en relación con los costes.

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