PASTA DE CARTON RECICLADO
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PLAN DE NEGOCIOS
PASCAR
ANYI PATRICIA BENAVIDES ORTEGA
DEISY ILEANA PASTÁS PAZ
GIOVANNA NIKOL ZAMBRANO MARTINEZ
UNIVERSIDAD DE NARIÑO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIOS
SAN JUAN DE PASTO
2017
PLAN DE NEGOCIOS
PASCAR
ANYI PATRICIA BENAVIDES ORTEGA
DEISY ILEANA PASTÁS PAZ
GIOVANNA NIKOL ZAMBRANO MARTINEZ
FABIO IBARRA
UNIVERSIDAD DE NARIÑO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIOS
SAN JUAN DE PASTO
2017
TABLA DE CONTENIDO
1. RESUMEN EJECUTIVO 10
2. ESTUDIO DE MERCADOS 18
2.1 Identificación del producto 18
2.2 Perfil del cliente 18
2.3 Análisis de la oferta 20
2.4 Análisis de la demanda 25
2.5 Precios 37
2.6 Tipo de distribución 38
2.7 Canal de distribución 39
2.8 Logística de distribución 39
2.9 Estrategias de mercadeo 40
3. ESTUDIO TECNICO 42
3.1 Tamaño del proyecto 42
3.2 Localización del proyecto 45
3.3 Ingeniería del proyecto 47
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL 63
4.1 Plataforma estratégica o filosofía corporativa 63
4.2 Estructura organizacional 65
4.3 Figura jurídica 79
4.4 Pasos para la constitución 79
4.5 Marco jurídico de la empresa 81
4.6 DOFA 87
4.7 Gastos administrativos 91
4.8 Gastos de ventas 95
5 ESTUDIO ECONOMICO - FINANCIERO 97
5.1 Inversiones de proyecto 97
5.2 Fuentes de financiación 101
5.3 Presupuesto de ingresos 102
5.4 Presupuesto de costos 102
5.5 Presupuesto de gastos 104
5.6 Estados financieros 106
5.7 Punto de equilibrio 113
5.8 Criterios de evaluación financiera 113
5.9 Criterios de evaluación financiera 113
5.10 Análisis de sensibilidad 116
5.11 Conclusiones financieras 117
6 ESTUDIO DE IMPACTOS 118
6.1 Económico 118
6.2 Social 118
6.3 Ambiental 119
7 BIBLIOGRAFIA 121
8 ANEXOS 123
Lista de tablas
Tabla 1. Descripción de perfil del cliente 18
Tabla 2. Producción por municipios del I a IV trimestre de 2015 21
Tabla 3. Matriz de perfil competitivo 24
Tabla 4. Segmentación del mercado: establecimientos de comercialización de masilla 25
Tabla 5. Segmentación de mercados: Papelerías 27
Tabla 6. Ficha técnica de la encuesta realizada 31
Tabla 7. Estrategias de mercadeo y comunicación 40
Tabla 8. Capacidad instalada. Proyección en pesos de la producción de PASCAR 42
Tabla 9. Capacidad instalada. Proyección en unidades de PASCAR 43
Tabla 10. Capacidad usada. Proyección en unidades de PASCAR 44
Tabla 11. Capacidad usada. Proyección en pesos de PASCAR 44
Tabla 12. Programación de la producción 45
Tabla 13. Micro localización. Localización de PASCAR 46
Tabla 14. Ficha técnica de pasta de cartón reciclado 48
Tabla 15. Actividades y su descripción en el proceso de fabricación de pasta de cartón 49
Tabla 16. Maquinaria para la elaboración de pasta de cartón 52
Tabla 17. Muebles y enseres 54
Tabla 18. Equipos de oficina 54
Tabla 19. Costos. Personal operativo 55
Tabla 20. Costos. Materias primas 56
Tabla 21. Costos. CIF: Mano de obra indirecta 58
Tabla 22. Costos. Otros costos de fabricación 59
Tabla 23. Matriz DOFA. 89
Tabla 24. Gastos. Gastos de personal administrativo 91
Tabla 25. Gastos. Otros gastos administrativos 92
Tabla 26. Gastos. Personal de ventas 95
Tabla 27. Gastos. Otros gastos en ventas 96
Tabla 28. Inversiones fijas: Infraestructura 97
Tabla 29. Inversiones fijas: Maquinaria y equipos 97
Tabla 30versiones fijas: Muebles y enseres 97
Tabla 31. Inversiones diferidas: Preoperativos 98
Tabla 32. Inversiones diferidas. Otros diferido no financiables especificados 99
Tabla 33. Inversiones diferidas. Otros diferidos no financiables no especificados 99
Tabla 34. Capital de trabajo 99
Tabla 35. Fuentes de financiación 101
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