Caso Pastas

País Población Consumo % Consumo per cápita Crecimiento anual mercado Tamaño mercado objetivo

Tailandia

8.160.522 0.36 8.6 4 1.010.599

Vietnam 3.145.300 0.52 9.8 9 1.442.560

Indonesia 8.489.910 0.35 7.5 7 1.560.021

Malasia 7.239.871 0.44 10.2 12 3.899.105

Laos 200.000 0.63 6.6 6 49.896

Tamaño mercado Tamaño mercado obj a 5 años Precio importación Precio al consumidor Margen de contribución

25.264976 5.473.730 1.2 1.9 0,7

16.028.49 8.633.306 1.6 2.2 0,6

22.286.014 8.971.273 1.1 1.7 0,6

32.492.541 24.770.418 0.8 1.1 0,3

831.600 281.268 0.7 1.2 0,5

Ingresos Totales Costos totales Utilidad Rentabilidad % Costo medio

10.400.088 6.568.476 3.831.611 36.8 1.2

18.993.274 13.813.290 5.179.984 27.3 1.6

15.251.165 9.868.401 5.382.764 35,3 1,1

27.247.460 19.816.335 7.431.126 27,3 0,8

337.522 196.888 140.634 41,7 0,7

Sin tener en cuenta la capacidad instalada de la empresa y un Costo fijo = 0 para producir resulta difícil decir con exactitud que mercado se adecua a nuestra situación actual. Además también desconocemos el capital inicial de inversión para entrar al mercado asiático lo cual marca una gran diferencia en cuanto a nuestras posibilidades para lograr penetrar en estos.

Teniendo en cuenta todos los datos el mercado elegido para desarrollar nuestro producto es el mercado de Malasia ya que posee el mayor mercado; con un crecimiento en desarrollo (12%), alta demanda, y es por lejos la que nos otorga más utilidades, quizás la rentabilidad no es la mayor pero es el mercado más prometedor en función del tamaño, el consumo per cápita y el crecimiento de mercado durante los 5 años, todo esto con un costo medio de 0.8 lo cual en comparación con los otros mercados nos permite desarrollar de mejor manera nuestras economías de escala.

Si poseemos un capital pequeño y limitado el mercado de Laos es el más adecuado por la alta rentabilidad 41.7%, pero nos resulta difícil creer que una empresa en busca de desarrollar nuevos mercados se situé en una capital aún más pequeña que la de nuestro país, con un crecimiento de mercado en una etapa ya madura la cual probablemente se sature por la poca población existente, además no cumple el objetivo principal que es elegir un mercado potencial en función del tamaño de estos.

TALLER GREEN CHILE S.A

Rodrigo

...