P&G El comienzo

Caso 01

1. Como era la economía de lo s Estados Unidos  cuando se originó la empresa P&G?

Se había producido una recesión económica en el país debido a una crisis bancaria. La mayoría de personas realizaban sus compras por medio de trueque, y lo que no compraban era porque ellos mismos lo producían. Gracias a Alexander Norris, William y James lograron fundar la empresa si no sus negocios hubieran seguido por separado por lo cual no hubieran podido abarcar tanto mercado.

1. Por que al inicio las ventas eran estacionales

Era muy común transportar mercadería via marítima, pero debido a las causas climáticas de Cincinnati los ríos se congelaban mucho, por lo cual cuando comenzaron a transportar con ferrocarril fue una gran ayuda. También los agricultores solo compraban después de la cosecha, por lo cual el clima era un gran factor.

1. Cómo utilizo James Norris Gamble la tecnología para empezar a obtener ventaja competitiva

Recibió ayuda de un profesor experto en química el cual lo ayudo en la investigación y experimentos periódicos dónde lograron mejorar bastante los jabones actuales que tenían. P&G Invertia un monton en I+D, por que se quería crear un producto bastante bueno, y mejor que la competencia.

También para evitar las ventas estacionales lograron crear un plan de venta directa a comerciantes minoristas.

1. Que oportunidad se dio para la empresa en los años 1861 a 1865 y como fue aprovechada por P&G

Lograron realizar contratos con el ejército, por lo cual el plan era abastecer a todo el ejército con jabón y velas, esto provocó que su cantidad de ventas aumentará. Por lo cual el problema que surgía al aumentar las ventas era si ellos eran capaces de producir tanto como el cliente demandaba. Pero con esto logran hacer que todos los soldados reconocieran fácilmente los productos de P&G por lo cual el marketing aumento debido a que los soldados comentaban a sus compañeros o seguían comprando esos productos.

1. Conclusiones

• La innovación es algo bastante importante para P&G, por lo cual invierten bastante en I+D dónde surgio Ivory.

• Las empresas por separado no hubieran podido llegar tan lejos si no se hubieran unido para crear P&G.

• P&G supo aprovechar las oportunidades que se le presentaron al máximo e incluso de los problemas que existían en la época logró sacar beneficio.

• Tener la visión del negocio clara es de vital importancia, ya que James pudo encontrar ayuda durante sus estudios de química con el objetivo de mejorar los productos.

...