PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA EMBOTELLADORA NACIONAL DE NICARAGUA (PEPSI)
Enviado por 1580702019 • 24 de Marzo de 2019 • Documentos de Investigación • 270 Palabras (2 Páginas) • 293 Visitas
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UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN DE MARKETNG (PEDM)
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA
EMBOTELLADORA NACIONAL DE NICARAGUA (PEPSI)
(2018 – 2020)
ELABORADO POR:
Managua, Nicaragua
Junio, 2017
INDICE
CAPITULO | PÁGINA | ||
I. | RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………………………. | 1 | |
II. | INTRODUCCION…………………………………………………………………………….. | 2 | |
III. | ANALISIS MACRO AMBIENTAL…………………………………………………………... | 5 | |
III.1 | FACTORES ECONOMICOS……………………………………………………..... | 5 | |
III.2 | FACTORES POLITICOS……………………………………………………………. | 8 | |
III.3 | FACTORES DEMOGRAFICOS……………………………………………………. | 11 | |
III.4 | FACTORES CULTURALES………………………………………………………… | 12 | |
IV. | ANALISIS DE LA INDUSTRIA DE LAS BEBIDAS CARBONATADAS DE NIC …….. | 12 | |
IV.1 | CARACTERIZACION GENERAL DE LA INDUSTRIA…………………………... | 13 | |
IV.1.1. CONDICIONES BASICA DEMANDA Y OFERTA ……………………… | 14 | ||
IV.1.2. ESTRUCTURA DE MERCADO ………………………………………….. | 20 | ||
IV.1.3. CONDUCTA …………………………………………………………………. | 27 | ||
IV.1.4. EJECUTORIA ……………………………………………………………….. | 29 | ||
IV.2. | ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS…………………………………. | 31 | |
IV.2.1. AMENAZAS DE NUEVOS INGRESOS………………………………….. | 31 | ||
IV.2.2. RIVALIDAD ENTRE LOS NUEVOS COMPETIDORES EXISTENTES | 32 | ||
IV.2.3. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS…………………………. | 32 | ||
IV.2.4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES……………… | 33 | ||
IV.2.5. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES……………... | 33 | ||
V. | ANALISIS INTERNO DE LA EMBOTALLADORA NACIONAL (PEPSI) ..……………. | 34 | |
V.1 | ANTECEDENTES…………………………………………………………………. | 34 | |
V.2 | DESEMPEÑO EN LOS ULTIMOS 3 AÑOS……………………………………... | 38 | |
V.3 | SITUACION ACTUAL………………………………………………………………. | 40 | |
V.4 V.5 | PERSPECTIVAS……………………………………………………………………. ANALISIS ORGANIZACIONAL ………………………………………………….. | 42 43 | |
V.6 | ANALISIS DE LAS FUNCIONES DEL MARKETING …..……………………… | 60 | |
VI. | CONCLUSIONES ………………………………………………………………………….. | 62 | |
VII. | PLAN ESTRATEGICO……………………………………………………………………... | 65 | |
VII.1 | MISION DE LA EMPRESA………………………………………………………… | 65 | |
VII.2 | OBJETIVOS ESTRATEGICOS…………………………………………………… | 65 | |
VII.3 | ESTRATEGIAS …………………………………………………………………….. | 66 | |
V.II.4 | PLAN DE ACCION…………………………………………………………………. | 70 | |
VII.5 | SEGUIMIENTO EVALUACION Y CONTROL DEL PLAN……………………… | 71 | |
VII.6 | PRESUPUESTO……………………………………………………………………. | 73 | |
REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS…………………………………………………………….. | 79 | ||
ANEXOS…………………………………………………….…………………………………… | 80 |
INDICE DE CUADROS
CUADRO | PÁGINA | ||
5.1 | DESCRIPCION DEL CARGO: DIRECTOR COMERCIAL | 45 | |
5.2 | DESCRIPCION DEL CARGO: GERENTE DE VENTAS | 46 | |
5.3 | DESCRIPCION DEL CARGO: JEFE DE VENTAS | 47 | |
5.4 5.5 5.6 5.7 5.8 5.9 5.10 7.1 7.2 7.3.1 7.3.2 7.3.3 7.3.4 7.3.5 7.4 7.5 7.6 7.7 7.8 7.9 | DESCRIPCION DEL CARGO: COORDINADOR DE VENTAS DESCRIPCION DEL CARGO: EJECUTIVO DE VENTAS DESCRIPCION DEL CARGO: GERENTE DE MARKETING DESCRIPCIÓN DEL CARGO: JEFE DE MARCA DESCRIPICION DEL CARGO: COORDINADOR DE MARCA DESCRIPICION DEL CARGO: ANALISTA DE VENTAS DESCRIPICION DEL CARGO: JEFE DE DISTRIBUCIÓN CUADRO EVALUACION DE MEDIOS CUADRO PLAN DE MEDIOS CUADRO COSTO RADIAL CUADRO COSTO DE MEDIOS ESCRITOS CUADRO COSTO DE MATERIAL POP CUADRO COSTO DE MEDIOS TELEVISIVOS CUADRO COSTOS DE LOS BLISS CUADRO COSTOS CRM CUADRO COSTOS PROMOCIONALES CUADRO COSTOS MENSUALES CUADRO COSTOS ANUALES DE ESTRATEGIA CUADRO PROYECCION DE VENTAS PRIMER AÑO CUADRO RELACION BENEFICIO - COSTO | 48 49 50 51 52 53 54 71 73 74 74 75 75 75 75 76 77 77 78 78 | |
INDICE DE FIGURAS
FIGURAS | PÁGINA | ||
4.1 | MAPA DE GRUPO ESTRATEGICOS | 30 | |
5.1 | ORGANIGRAMA DE EMBOTELLADORA NACIONAL S.A. | 44 | |
6.1 | FODA | 64 |
...