PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING INTERNACIONAL. (TRABAJO FINAL)

UNIVERSIDAD DEL CARIBE[pic 1]

Asignatura

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL, MEC-320-018

TEMA

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING INTERNACIONAL.  (TRABAJO FINAL)

NOMBRES GRUPO “C”

SANDRO SEVERINO HIRALDO                   2011-0690

MILAGROS PIÑA                                             2009-0280

LAUDIS Y. RODRIGUEZ                                 2012-6247

EVELIN CACERES                                           2005-0573

DAMIAN E. SANTANA                                   2011-3424

YARELINA DE LA ROSA                                2008-5582

Docente

LICDA. JOSEFINA VALDEZ DE SAURI

Fecha

23/08/2015

Santo Domingo, Rep. Dom.

Índice.

Introducción.

1. Objetivos.

1. Objetivo General.
2. Objetivos Específicos.

1. Informaciones Generales del producto.

2.1 La Sandia.

1. Exigencias del Clima y Suelo.

2.3 Exigencias en el Suelo.

2.4 Elección del material vegetal.

1. Estudio de Mercado.

1. Mercado Objetivo.
2. Análisis FODA.
3. Análisis Sectorial.

1. Suelo Español para el cultivo.
2. Barreras Culturales.

1. Estrategias.

1. Estrategias de Crecimiento.
2. Estrategia Competitiva.

4.2.1 Liderazgo en costos.

4.2.2 Diferenciación.

4.2.3 Segmentación.

1. Estrategia Comercial o Marketing Mix.

1. Presupuesto General.

1. Presupuesto de Producción.

1. Proyección de Ventas.

Conclusiones.

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING INTERNACIONAL.

En el presente documento de análisis e investigación de mercado se presenta el Plan Estratégico de Marketing Internacional y Alianza Estratégica de Comercialización tipo Joint Venture entre las empresa HE Dominicana, SRL. (Home Enterprise Dominicana) De La República Dominicana y la empresa Proexport, de España.

A través de esta alianza se pretende exportar los frutos del cultivo de Citrullus lanatus (Sandia) desde La República Dominica para ser comercializados en España.

HE Dominicana S.R.L. (Home Enterprise Dominicana) aumenta su gama de productos agregando a su portafolio la producción y comercialización de la Sandia  ya que no solo es una deliciosa fruta para refrescarnos y mantenernos hidratados durante un día de calor sino que también está llena de nutrientes. La sandía contiene vitamina C, vitamina A, potasio y magnesio entre otros. Además, también contiene licopeno y beta caroteno, dos sustancias que tienen potencial para reducir el riesgo de cáncer y hemos encontrado un amplio mercado de comercialización de la misma.

Presentamos de manera detallada un informe de seis (6) puntos generales, los cuales citamos a continuación: 1) presentamos los objetivos de este Plan Estratégico de Marketing Internacional, en el punto 2) damos a conocer las Informaciones generales del producto, luego seguimos con un detallado 3) Estudio de Mercado, para luego presentar en el 4) Las Estrategias a utilizar, 5) Presupuesto General, y finalizamos con el punto 6) La proyección del margen de ganancias que podría generar la comercialización del fruto.

1. Objetivos.

1. Objetivo General.

Dar a conocer nuestro producto en toda España a través de nuestro Plan de Marketing Internacional.

1. Objetivos Específicos.

1. Obtener un 35% de nuestro mercado meta en el primer trimestre de ejecución del plan.
2. Obtener rentabilidad a través de la comercialización de nuestro producto.
3. Poder cubrir el mercado de Sandias en España en 1 año.

1. Informaciones Generales del producto.

2.1 La Sandia.

La sandía es una deliciosa fruta para refrescarnos y mantenernos hidratados durante un día de calor y además está llena de nutrientes. La sandía contiene vitamina C, vitamina A, potasio y magnesio entre otros. Además, también contiene licopeno y beta caroteno, dos sustancias que tienen potencial para reducir el riesgo de cáncer. El contenido de licopeno, beta caroteno y otros antioxidantes aumenta conforme la sandía madura.

Familia: Cucurbitaceae. 

Nombre científico: Citrullus lanatus (Thunb). Sinónimos: C. Vulgaris y Colocynthis citrullus.

Planta: anual herbácea, de porte rastrero o trepador.

Sistema radicular: muy ramificado. Raíz principal profunda y raíces secundarias distribuidas superficialmente. 

Tallos: de desarrollo rastrero. En estado de 5­8 hojas bien desarrolladas el tallo principal emite las brotaciones de segundo orden a partir de las axilas de las hojas. En la brotaciones secundarias se inician las terciarias y así sucesivamente, de forma que la planta llega a cubrir 4­5 metros cuadrados. Se trata de tallos herbáceos de color verde, recubiertos de pilosidad que se desarrollan de forma rastrera, pudiendo trepar debido a la presenia de zarcillos bífidos o trífidos, y alcanzando una longitud de hasta 4­6 metros.

Hoja: peciolada, pinnado­partida, dividida en 3­5 lóbulos que a su vez se dividen en segmentos redondeados, presentando profundas entalladuras que no llegan al nervio principal. El haz es suave al tacto y el envés muy áspero y con nerviaciones muy pronunciadas. El nervio principal se ramifica en nervios secundarios que se subdividen paradirigirse a los últimos segmentos de la hoja, imitando la palma de la mano.

Flores: de color amarillo, solitarias, pedunculadas y axilares, atrayendo a los insectos por su color, aroma y néctar (flores entomógamas), de forma que la polinización e entomófila. La corola, de simetría regular o actinomorfa, está formada por 5 pétalos unidos en su base. El caliz está constituido por sépalos libres (dialisépalo o corisépalo) de color verde. Existen dos tipos de flores: masculinas o estaminadas y femeninas o pistiladas, coexistiendo los dos sexos en una misma planta, pero en flores distintas (flores-unisexuales). Las flores masculinas disponen de 8 estambres que forman 4 grupos soldados por sus filamentos.

Las flores femeninas poseen estambres rudimentarios y un ovario ínfero velloso y ovoide que se asemeja en su primer estadio a una sandía del tamaño de un hueso de aceituna (fruto incipiente), por lo que resulta fácil diferenciar entre flores masculinas y femeninas. Estas últimas aparecen tanto en el brote principal como en los secundarios y terciarios, con la primera flor en la axila de la séptima a la décimo primera hoja del brote principal. Existe una correlación entre el número de tubos polínicos germinados y el tamaño del fruto.

Fruto: Baya globosa u oblonga en pepónide formada por 3 carpelos fusionados con receptáculo adherido, que dan origen al pericarpo. El ovario presenta placentación central con numerosos óvulos que darán origen a las semillas. Su peso oscila entre los 2 y los 20 kilogramos. El color de la corteza es variable, pudiendo aparecer uniforme (vede oscuro, verde claro o amarillo) o a franjas de color amarillento, grisáceo o verde claro sobre fondos de diversas tonalidades verdes. La pulpa también presenta diferentes colores (rojo, rosado o amarillo) y las semillas pueden estar ausentes (frutos triploides) o mostrar tamaños y colores variables (negro, marrón o blanco), dependiendo del cultivar.

1. Exigencias del Clima y Suelo.

El manejo racional de los factores climáticos de forma conjunta es fundamental par el funcionamiento adecuado del cultivo, ya que todos se encuentran estrechamente relacionados y la actuación sobre uno de estos incide sobre el resto.

Temperatura

La sandía es menos exigente en temperatura que el melón, siendo los cultivares triploides más exigentes que los normales, presentando además mayores problemas de germinabilidad.

Cuando las diferencias de temperatura entre el día y la noche son de 20­30 ºC, se originan desequilibrios en las plantas: en algunos casos se abre el cuello y los tallos y el polen producido no es viable. Cuando se trata de sandías injertadas aumenta la resistencia tanto al frío como al calor.

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