POSISCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

El posicionamiento estratégico se refiere a la ubicación que tiene la empresa dentro de su sector industrial, de manera positiva, significa una ventaja competitiva para la empresa, traducido en más consumidores para la misma.

La ventaja competitiva es un concepto lanzado por Michael Porter, que nos señala que:

Las ventajas competitivas sostenibles son desarrolladas por la gestión estratégica de costos, pero para lograr esto se requiere de un conjunto de causales de costos que reflejan la compleja relación entre las múltiples actividades que conforman la cadena de valor.  (Gomez, 2018)

En este contexto de la gestión estratégica de costos, las estrategias competitivas que se llevan a cabo generalmente en las organizaciones son: liderazgo en costes, diferenciación y la estrategia de enfoque. Sin embargo, nos vamos a centrar en el liderazgo en costes y en la diferenciación que son las principales a la hora de competir.

Diferenciación de productos

Según Peiro (2015) se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva en diferenciación de producto cuando ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de otra empresa, tiene ciertos atributos o características que lo hacen que sea percibido como único por los clientes. Por ello, los clientes están dispuestos a pagar más para obtener un producto de una empresa que de otra.

La estrategia de diferenciación de producto resulta más adecuada cuando se dan alguna de las siguientes circunstancias:

• Los clientes otorgan una especial importancia a aspectos tales como la calidad, o utilizan el producto para diferenciarse socialmente.
• Las características distintivas son difíciles de imitar, al menos con rapidez y de manera económica.

Liderazgo en costes

De acuerdo a Chanes (2014) consiste en hacer que la empresa logre unos costos totales menores a los de la competencia, pero esto sin disminuir la calidad del producto, y solo será parte de la ventaja competitiva cuando para la competencia sea difícil de igualar dichos costos (p.6).

Existen una serie de factores en el mercado que hacen posible que una empresa pueda desarrollar su estrategia competitiva en costes, estos son:

• Las economías de escala:
• Economías de aprendizaje:
• El desarrollo de nuevas tecnologías
• Localización de la empresa:
• Relaciones con clientes y proveedores:
• Controles rígidos sobre las actividades que se desarrollan en la empresa
• Ajuste de la capacidad
• Eliminación de la laxitud organizativa o X-ineficiencia

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