El Precio

INTRODUCCIÓN

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

El precio es, quizás, el elemento más complicado del producto y el que más incidencia tiene en el mercado y en la economía del país. Incluye directamente en la oferta y la demanda de los bienes y servicios. El precio de los productos afecta los salarios, la renta, el interés, las ganancias, etc. Este elemento puede ser un renglón determinante en el éxito o fracaso de un producto, afectando directamente la posición competitiva de la empresa en el mercado, así como las utilidades de la compañía

EL PRECIO

Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestando por lo general en términos monetarios, que el comprado debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio

1.- sirve para regular la producción

2.- Es un regulador del uso y la disposición de los recursos económicos

3.-Permite regular la corriente de satisfactores para su distribución y consumo

4.- Representa un agente determinante en el equilibrio del sistema económico

POR QUE LA ASIGNACION DE PRECIOS

Son expectativas que especifican de forma explicita los fines que quieren lograr con el precio ya sea incrementar las utilidades, tener mejor participación en el mercado, la supervivencia del producto, maximizar los volúmenes de ventas etc. todo depende de la necesidad del producto o la empresa. Los objetivos estan orientados hacia 3 grandes fines.

a) Las ganancias

b) las ventas

c) El status quo

Las ganancias pueden ser para corto o largo plazo.

POLITICAS DE PRECIO

Las compañías establecen políticas especificas de precios para alcanzar objetivos, por lo general originan precios administrados, en otras palabras, las compañias fijan sus precios dependiendo de la demanda y oferta. Según lo determine el mercado.

Es preciso formular una politica dentro de la cual se enmarcan las decisiones en materia de formación de precios, pues es susceptible de afectar la buena reputacion del negocio.

“Políticas con cambios bruscos o erróneos puede generar desconfianza entre la clientela”

Una advertencia para los gerentes de marketing que deben de tener en mente:

1.- No son políticas mutuamente exclusivas

2.- suele utilizarse en conjunto con otra o crear conflicto con otra.

Algunas políticas de precios pueden ser las siguientes:

a) Fijación de un precio, fijación de precios flexibles, fijación de precios múltiples

b) Precios por paquete, venta de concepto, fijación de precios impares

c) Fijación de precios unitarios, líneas de precios, fijación de precios prueba

d) Fijación de precios líder, fijación de precios altos – bajos.

e) Fijación de preciso referentes, igualamientos de precios, etc.

Política de precios desnatados.

Con el desnatado se maximizan las utilidades en la etapa en que se introduce una innovación, sobre todo si hay poca competencia, aun que algunos creen que no funciona con productos de gran trascendencia.

Política de precios por prestigio.

El precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto, partiendo del principio de “ante todo la calidad”.

Política de precios geográficos

Las políticas geográficas del precio se establecen según lo siguiente:

a) que el flete lo pague el comprador.

b) Que el flete lo absorba el vendedor

c) Que las 2 partes compartan los gastos.

Las decisiones se toman con base en los limites geográficos del mercado de la empresa, la localización de sus instalaciones, las fuentes de sus materias primas y su competencia.

FACTORES QUE INFLUYEN LA DETERMINACION DEL PRECIO.

Son factores que limitan, restringen o condicionan las diferentes alternativas.

• Marco legal

• Mercado y competencia

• Objetivos de la empresa

• Múltiples partes interesadas

• Elasticidad cruzada

• Interacción de los elementos comerciales

• Dificultad para estimar o concretar la respuesta de la demanda

• La etapa del ciclo de vida del producto.

Factores controlables

• Costos de producción, venta, distribución, etc.

• Costos de investigación y penetración

• Calidad del producto

• Publicidad

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