PROYECTO SELDON TEXTIL. CONSIDERACIONES GENERALES

PROYECTO SELDON TEXTIL.

CONSIDERACIONES GENERALES

    Se tiene conocimiento de la situación actual del mercado, interna y externa.

    Características definidas del producto nuevo a ofrecer. (Ropa Casual)

    Objetivos de calidad y precios definidos.

    Competidores identificados.

        Estudio de mercado realizado partiendo del histórico de clientes y experiencia en el mercado con otros productos.

    Definido la apertura de 50 tiendas, con 10 empleados en cada tienda y un gerente de tienda.

1. ¿QUÉ OBJETIVO DE VENTAS PONDRÍA? ¿POR VENDEDOR? ¿POR TIENDA? ¿POR ZONA? DÉ ALGUNA IDEA DEL OBJETIVO QUE PONDRÍA Y SU PERIODICIDAD.

OBJETIVO DE VENTAS OBJETIVO GENERAL.

1.   Alcanzar en corto plazo (1 año) vender la mayor cantidad de ropa casual y generar la rentabilidad apropiada para cada tienda.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

1.   Aumentar paulatinamente la fidelización de los clientes y las ventas en cada tienda.

2.   Posicionar la marca a través una relación de confianza con los clientes.

3.   Mejorar la producción del producto.

4.   Expandir la comercialización y distribución del producto a otros sectores través de los medios y herramientas electrónicas. (Redes sociales, domicilios, páginas web, entre etc.)

ESTRUCTURA DE VENTAS

OBJETIVO POR ZONA

Orientar a las tiendas y evaluar sus resultados ventas, con el fin de facilitar la toma de decisiones y establecer las acciones con base a las decisiones tomadas, en periodos de tiempos semanales.

OBJETIVO POR TIENDA

1.   Mejorar las ventas a través de la colocación de metas y estrategias con sus empleados, a través de una evaluación interna semanal y reportando dichos resultados.

2.   Comunicar  riesgos  de  pérdidas  de  ventas  basado  en  el  feedback  de  los  clientes  y vendedores.

3.   Establecer estrategias de captación de cliente y mantener su fidelización.

OBJETIVO POR VENDEDOR

1.   Mejorar continuamente el servicio de atención al cliente.

2.   Aumentar las ventas del producto.

3.   Comunicar e identificar riesgos de perdidas de ventas basado en el comportamiento de los clientes.

2. ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar en enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanzan el 10% de los objetivos marcados.

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