PUBLICIDAD
Enviado por • 1 de Octubre de 2013 • 993 Palabras (4 Páginas) • 290 Visitas
Publicidad.
13-Sept de 2013.
Publicidad: Forma efectiva de mandar un mensaje con un costo.
La publicidad dentro de una compañía pequeña se aplica de la siguiente manera:
• El dueño de la empresa
• Quien vende el producto - Ventas.
Ahora, dentro de una compañía grande se maneja por medio de un gerente de mercadotecnia.
Despacho/Agencia de publicidad.
La publicidad es una herramienta táctica de la mercadotecnia con la cual elaboramos estrategias.
Objetivos de la publicidad dentro de una empresa:
• Desarrolla un presupuesto total para el desarrollo de la campaña.
• Desarrolla una estrategia de publicidad, que a su vez está contenida dentro de un plan de mercadotecnia.
• Decide qué medios y de qué forma se mandará el mensaje en los medios.
La publicidad se concentra principalmente en el mercado objetivo o mercado meta. Ésta busca saber qué motiva al comprador a adquirir el producto o servicio.
Cómo saber si nuestra empresa está en estas dos clases de ambiente:
Ambiente macroeconómico: la competencia es alta (gran cantidad de ofertas y planes de mercadotecnia bien elaborados).
Ambiente microeconómico: la competencia no es tan alta. Éste funciona óptimamente en épocas de escasez. Mientras haya escasez, mayor funcionalidad hay en éste ambiente.
Proceso físico por el cual el producto pasa para salir a la venta (Kocler).
Selección de valor. >>>>>>>>>>>>>>> Ventas (proporcionar valor).
Desarrollo > Abastecimiento > Fabricación > Ventas > Publicidad y promoción > Distribución > Servicio
(éste es el esquema con el que trabajan (o deben trabajar) todas las empresas, mas es usado en sistemas macroeconómico)
5 M's de la publicidad
• Mesuarment (Medición)
• Money (Dinero/Presupuesto)
• Media (Medios publicitarios)
• Mision (Misión)
• Message (Mensaje)
Si quiero hacer publicidad, se debe partir desde cero. Desde aquí. Sin embargo se debe hacer las preguntas que respondan cada una de las 5 M's para desarrollar una campaña publicitaria.
Preguntas (en orden de cada una mencionada arriba):
1- ¿Qué resultados obtendré?
2- ¿Cuánto dinero dispongo?
3- ¿Qué medios voy a usar?
4- ¿Cuál es el objetivo de la campaña?
5- ¿Qué mensaje quiero dar?
La primera pregunta que debe contestarse es la de "Misión", ya que es como podemos informar. La siguiente es "Mensaje", ¿Qué mensaje quiero dar? ¿Cómo voy a difundir mi mensaje para incrementar mis ventas? ¿Tengo nuevo cambio de imagen?. Después "Dinero/Presupuesto", ya que ahora que se conoce el mensaje, ahora debe tenerse en cuenta cuánto dinero se gastará para la publicidad destinada a difundir el producto o servicio. Se va con "Medios"; y por último la justificación del presupuesto: "Medición".
OJO: Recordemos que la publicidad es temporal (quiere decir que entra en cierta etapa para luego analizar qué ventajas y desventajas se obtuvo con la campaña realizada)
Clase del 20 de septiembre de 2013.
Secuencia de generación y aportación de valor.
Elección de valor. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Proporcionar valor >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Segmentación Selección Posicionamiento >> Desarrollo del >> Desarrollo
de compradores >> de mercado enfoque >> del valor. producto del servicio. > Precio búsqueda de fuentes de >>> fabricación
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Comunicar valor.
Dist/servicio >>>> Fuerza de vts > Promoción VTS >>> PUBLICIDAD.
Las 4 P's.
Precio, producto, plaza, promoción, personal, productividad, phisical evidence.
MKT Táctico - A partir del precio.
Se guía en que debe generar una estrategia.
Departamentos de una agencia publicitaria
• Creativo - es el que genera los anuncios e ideas
• Medios- en qué medios se generará la estrategia publicitaria (revistas, tv, internet, etc.)
• Investigación - investigar respecto a preferencias del consumidor cuáles son las necesidades
• Negocios - atrae las campañas para la empresa.
Normalmente las empresas de publicidad trabajan a través de una comisión del 15%.
Clase del 23 de septiembre de 2013.
Ventajas de trabajar con agencias de publicidad.
• Las agencias emplean especialistas en publicidad que son mejores que el personal propio de la compañía.
• Las agencias externas contribuyen con un punto de vista exterior en los siguientes puntos:
1- Solución de problemas.
2- Años de experiencia en publicidad con otros clientes.
3- Utilizan un mayor esfuerzo en las campañas para no perder las cuentas.
Departamento de las agencias de publicidad:
1- Creativo: Desarrolla y produce los anuncios.
2- Medios: Selecciona los medios por los que se distribuirá la publicidad, hace los contratos.
3- Investigación: Se encarga de estudiar al mercado meta para conocer las características y deseos de ese mercado.
4- Negocios: Administra todas las cuentas dentro de la agencia. Entra también el área de ventas, que atender a los clientes que tenemos cautivos y traer nuevas opciones y oportunidades para la agencia.
• Investigar "M-Studio"
Establecimiento de objetivos. Decisiones de presupuesto. Decisión de mensaje.
_____ ------->>> Estrategia de lo que se puede pagar Generación del mensaje
Objetivos de comunicación Porcentaje de ventas. ---->> Evaluación y selección de mensajes
Objetivo de ventas Paridad competitiva. Ejecución del mensaje.
ÉSTOS LOS Objetivos y tareas. MEDIOS/CREATIVO
GENERA EL CLIENTE. DEPTO. DE NEGOCIOS
Decisión de medios.
Alcance, frecuencias, impacto.
Principales tipos de medios específicos.
Tiempo en los medios
MEDIOS
Evaluación de Publicidad.
Impacto de comunicación. Impacto de ventas.
INVESTIGACIÓN
Objetivos de la publicidad.
• INFORMAR
• CONVENCER
• RECORDAR
Las Tres Características de la Publicidad.
Viernes 27 de septiembre.
Informar: Hablar al mercado acerca de un producto nuevo, sugerir nuevos usos al producto. Informar al mercado sobre un cambio de precio. Explicar cómo funciona un producto. Describir los servicios disponibles. Corregir falsas impresiones. Reducir los temores de los compradores. Crear la imagen de una campaña.
Convencer: Es crear la referencia con la marca, motivar al consumidor para que cambie de marca. Cambiar la percepción de los atributos del producto por parte de los compradores. Convencer a los compradores de que compren en ese momento. Convencer a los compradores de que acepten llamadas, correo certificado, e-mails y propaganda vía internet.
Recordar: Recordar a los compradores que pueden necesitar el producto y dónde comprarlo. Mantener el producto en la mente de los compradores fuera de la temporada. Conservar la conciencia sobre el producto.
Toda publicidad cae en alguna de éstas tres características.
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