PUNTO DE EQUILIBRIO DE LOS INGRESOS POR VENTAS

PUNTO DE EQUILIBRIO DE LOS INGRESOS POR VENTAS.

Metas de utilidades.

En el punto de equilibrio, las ventas y los costos son exactamente iguales. Sin embargo, el punto de equilibrio no es la meta de la mayor parte de las empresas. Más bien, los administradores buscan maximizar las utilidades. Al modificar el punto de equilibrio, es posible estimar el volumen de ventas que se requiere para generar la cantidad de utilidades deseada o que se han fijado como meta.

Como determinar el punto de equilibrio:

[pic 1][pic 2][pic 3]

[pic 4][pic 5]

[pic 6]

[pic 7][pic 8]

[pic 9]

Ejemplo:

Sumemos la meta de ingresos por operación de $424 000 a los costos fijos de $800 000 y dividamos esta suma por la razón del margen de contribución.

Ventas = (800 000 + $424 000) / 0.40

             = $ 1 224 000/ 0.40

             = $ 3 060 000

 Se deben obtener ingresos por $ 3 060 000 para lograr una meta de utilidades de $ 424 000. Puesto que el punto de equilibrio es de $1 060 000 ($ 3 060 000 - $ 2 000 000), cantidad por arriba del punto de equilibrio.

Si multiplicas la razón del margen de contribución es una razón de utilidades; por tanto, representa las utilidades en $0.40.

Para obtener el cambio total en las utilidades, derivado de un cambio en los ingresos, simplemente multiplica la razón del margen de contribución por el cambio de las ventas.

Por ejemplo, si el ingreso por ventas es de $ 24 000 (0.40 x 60 000).

[pic 10]

REPRESENTACION GRAFICA DE LAS RELACIONES CVU.

Las relaciones CVU se pueden entender mejor si se le representa visualmente. Una representación gráfica que puede ayudar a los administradores a percibir las diferencias entre los costos variables y los ingresos, puede ayudar también a los administradores a comprender rápidamente cual es el impacto que el ingreso o la reducción en ventas tendrá en el punto de equilibrio.

Grafica de volumen-utilidad.

 Una gráfica de volumen- utilidades representa en general y visualmente la relación entre volumen de ventas y las utilidades. Esta es la gráfica de la ecuación de ingresos de operación: [Ingreso de operación = (Precio x Unidades) – (Costo  unitario variable X Unidades) – Costos fijos] .

En esta grafica el ingreso, de operación (utilidades) es la varíale dependiente y las unidades son variable independiente. Por lo general, los valores de la variable independiente se miden en el eje horizontal y los de la variable dependendiente en el vertical.

...