Participación en Utilidades y Resultados (PUR)
Enviado por jennyguerrero4 • 18 de Mayo de 2019 • Tareas • 452 Palabras (2 Páginas) • 590 Visitas
Implantación de un plan de participación en utilidades y resultados (PUR)
Descripcion de la empresa en la que se desarrollara el plan de participacion en utilidades y resultados.
Esta es una empresa que esta dedicada a la comercializacion de electrodomesticos al detalle teniendo entre sus lineas de productos la linea blanca (refrigeradoras, estufas, microondas entre otros), linea negra (televisores, equipos de sonido), pequeños aparatos electrodomésticos (planchas, batidoras, tostadores) y equipos de aire acondicionado.
La empresa cuenta con cuatro sucrsales a nivel nacional estando ubicadas en las siguientes ciudades, La Ceiba, San Pedro Sula, Tegucigalpa y Choluteca.
Cada una de las sucursales cuenta con un gerente, 2 supervisores y 20 vendedores.
Todo el personal trabaja por un sueldo fijo al mes, tiene vacaciones.
El nivel de ventas en las cuatro sucursales ha tenido una tendencia a la baja en el ultimo año, al analizar la situacion se observo que existe una debilidad en el liderazgo de los gerentes ante su equipo de trabajo lo que se refleja en una desmotivacion del equipo de los vendedores, ante esta circunstancia se concidera que es necesario la implementacion de una estrategia destinada a mejorar el nivel de ventas mediante el estimulo a los equipos de trabajo de la empresa, de decidio implementar un plan de participacion en utilidades y resultados.
En el proceso de implementacion de este plan se establecera por parte del equipo de la gerencia general un sistema de monitoria y evaluacion de resultados con el cual se dara seguimiento al nivel de ventas de la empresa y los resultados obtenidos.
Esta metodologia sera difundida a todos los equipos de trabajo con el proposito de lograr su pleno entendimeinto y aceptación.
Resultado esperado | Tipo de recurso humano | Logro esperado | Tipo de incentivo | Periodicidad |
Elevar el nivel de ventas de la empresa en un 30% respecto al año anterior | Gerente | Incrementar el nivel de ventas en un 5% respecto al mes anterior en la sucursal | Brindar una bonificacion equivalente a el 1% de las ventas de la sucursal | Cada semestre |
Poder a optar a taller de capacitacion en gerencia al final del año | Una vez al año | |||
Supervisor | Lograr que cada uno de los vendedores aumente su nivel de ventas en un 2% respecto a su nivel de ventas del mes anterior | Brindar una bonificacion equivalente a el 0.5% de las ventas de la sucursal | Cada semestre | |
Vendedores | Aumetar su nivel de ventas un 5% respecto a su nivel de ventas del mes anterior | Brindar una bonificacion equivalente a el 1% de las ventas que el realizo el(vendedor) en el semestre | Cada semestre | |
Los 2 vendedores con mejores resultados de venta en primer y segundo semenstre compartan sus experiencias con los vendedores de las otras sucursales | Vista a las otras sucursales con gastos pagados para compartir su experiencia exitosa de ese semestre con los otros equipos de trabajo. | Cada año |
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