Perfil De Negocio

INSTITUTO SUPERIOR CESCA

ESPECIALIDAD DE ECONOMIA DE NEGOCIOS

GESTIÓN EMPRESARIAL

INVESTIGACIÓN, EVALUACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

CONFECCIONES F.T.

Docente :Juan P. Mayta

INTEGRANES:

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Lima, junio de 2013

CONTENIDO

Informe Ejecutivo 3

Capitulo 1 4

La empresa 4

El producto 4

El valor agregado 4

La misión, visión 5

Estrategia 5

Objetivos y mapa estratégico 6

Capítulo 2 7

El mercado características del mercado 7

Sector al que apunta, capacidades estratégicas 8

Capítulo 3 ¡Error! Marcador no definido.

Análisis PEST ¡Error! Marcador no definido.

Análisis FODA 8

Estrategias FODA Y MATRIZ FODA 9

Estrategia Genérica ¡Error! Marcador no definido.

Ventaja competitiva 10

Herramientas de promoción 10

EstUDIO ECONÓMICO 10

INFORME EJECUTIVO

El presente proyecto de investigación corresponde a la evaluación y factibilidad de crear una empresa de PRODUCCION DE ESTUCHES: Una empresa dedicada al servicio de ventas por mayor para órganos musicales que contribuyan a la satisfacción del comprador, ofreciéndoles un producto novedoso de la más alta calidad.

Una de las tendencias actuales es la venta de estuches para órganos, sin importar el costo del producto debido al crecimiento económico que se ha venido observando en los últimos años.

Como todo negocio contamos con los riesgos EXTERNOS, como la crisis mundial que nos puede golpear tan duro que podría hacernos caer en el primer intento. Es por eso que al inicio la empresa contara con una cantidad mínima de productos.

Nuestra propuesta de negocio no solo se basa en la elaboración de estuches, sino también en el ofrecimiento de mejores diseños al gusto del cliente.

Nos dirigiremos a los niveles socioeconómicos A, B y C superior, para lo cual nuestra empresa estará constituido principalmente por un público que vivan o laboren en las urbanizaciones con mayor afluencia de público.

Teniendo como sede de fabricación en el distrito de Ate (ceres) - Lima como punto inicial de apertura y donde encontramos dentro de nuestro nicho una gran variedad de personas de diferentes partes del país, es que FUNDAS DE TECLADO, decide que debe brindar el producto, provocando que sea parte de la estrategia de captar nuevos clientes.

Aplicaremos estrategias de marketing para posicionar a nuestros clientes de “FUNDAS PARA TECLADOS” la idea de crear un grupo en las redes sociales como Facebook y twiter donde encontraran información mas detallada sobre el producto, donde puedan hacer sus pedidos de acuerdo al gusto del cliente “diseños propios”, que esté al alcance de su bolsillo.

Para lograr un mayor alcance y cobertura del público objetivo, en la etapa de lanzamiento se trabajará principalmente con los medios masivos (radio, tv,diarios, revistas, etc.). También se recurrirá al “volanteo”, al merchandising y publicidad en la vía pública, para de esta forma reforzar los medios mencionados anteriormente e incrementar la frecuencia de compra del producto durante la campaña.

Como todo proyecto, siempre existe una etapa de investigación de mercado, investigación en la cual se elaboró un análisis económico y financiero para determinar la rentabilidad de la empresa por medio de herramientas financieras como son el cálculo de la inversión, margen de contribución y punto de equilibrio, flujo de caja económico, la proyección de ventas en soles entre otros; de lo cual se concluyó que el proyecto es económicamente y financieramente viable.

CAPITULO 1

LA EMPRESA

Somos una empresa especializada en la venta de estuches para órganos musicales (teclados) para garantizar su satisfacción personal, brindándole un producto de calidad y la atención que usted se merece.

EL SERVICIO

EMPRESA “F.T” S.A.C le ofrecerá un producto de calidad durante la producción como por ejemplo: materiales de buena calidad, garantía y cumplimiento.

La ventaja de este producto es justamente la comodidad del comprador, el precio del producto varía de acuerdo a los diseños ya elaborados (Gruesos, Semigruesos, delgados) y diseños especiales.

EL VALOR AGREGADO

El negocio permite al comprador elegir entre estos diseños ya elaborados por la empresa.

El producto contara con pre-diseños: telas de color, modelos especiales para el cliente.

Para ahorrar tiempo, el cliente dispondrá de una facilidad de atención tanto como en redes sociales y en la empresa.

LA MISIÓN, VISIÓN

Misión

Somos una empresa de producción llamada “F.T” (Fundas de Teclados) que ofrece la mejor calidad del producto para personas que desean adquirirlas.

Visión

Somos una empresa líder en el mercado Peruano con servicios de calidad por parte de manos peruanas, manteniendo los estándares nacionales e internacionales.

• Incremento de producción y nuevas innovaciones

• Optimizar la inversión de los accionistas.

• Nos vemos exportando el producto.

• Empresa líder de la industria de acabados de la producción, por su éxito con los clientes, innovación tecnología y habilidad para competir exitosamente con los mercados internacionales.

• Para alcanzar esta visión asumimos estos compromisos para con todos aquellos con quienes tenemos contactos.

• Elaborar fundas en general.

ESTRATEGIA

Luego del análisis del entorno efectuado, la estrategia principal será buscar atraer a las personas que están buscando un mejor producto, observando siempre que el costo del producto promedio no exceda el precio de uno equivalente en la competencia.

• La empresa tiene como misión la satisfacción del cliente en el rubro ventas, teniendo una gran variedad de opciones y comodidades (de acuerdo al gusto del cliente).

• El producto que ofrecemos es la venta de fundas para órganos el cual tiene como ventaja contar con una gran variedad de diseños.

• La presentación que daremos varía desde lo convencional hasta el gusto del cliente

• De la venta obtendremos como beneficio publicidad por parte de nuestros clientes ya que se irán con la idea de “tú lo pides, nosotros lo creamos”, esto nos ubicará en el mercado y es probable que estemos creando una nueva sede de información al cliente, orientado al cliente a escoger los diseños de acuerdo a su gusto y comodidad económica. En ese aspecto estaríamos un paso delante de las grandes empresas.

• Realizaríamos promociones y publicidad por TV y radio así como Internet, en cuanto a las ventas las promociones van de acuerdo a lo solicitado con la variedad que se solicite a niveles corporativos y familiares.

OBJETIVOS Y MAPA ESTRATÉGICO

Con el objetivo de tratar de describir la estrategia de la empresa, hemos tratado de elaborar el mapa estratégico de modo simple coherente y uniforme. Considerando los siguientes criterios.

• Conveniencia. Buscando alianzas estratégicas, con la finalidad de lograr un apoyo e identificando a los socios estratégicos para poder guiarlo en la misma dirección.

• Mensurable a través del Tiempo. Tratando que nuestros objetivos trazados, se cumplan en el tiempo y le fecha prevista.

• Factible, Tratando de elaborar objetivos prácticos, tomando en consideración el punto de visión del negocio.

• Aceptable. Buscando establecer vínculos con el personal de la empresa.

• Motivador. Tratando que lo objetivos de la empresa sin objetivos del personal.

• Comprensible. Tratando de establecer objetivos sencillos y entendibles por el personal de la empresa.

• Obligación. Debe de existir un compromiso del personal para realizar lo necesario y razonable para así lograrlo.

• Participación de las personas. Tratando que el personal participe en la elaboración de los objetivos.

Así mismo, hemos considerado las perspectivas Financieras, Del cliente, Del Proceso Interno, y de Aprendizaje y Crecimiento.

• Perspectiva Financiera. Esta tiene un principio muy simple solo se puede ganar más vendiendo más o gastando menos, o una combinación de ambos Por eso hemos tratado de elaborar y describir en términos financieros la rentabilidad de la inversión, crecimiento de los ingresos y costos unitarios.

o Mediante la mejora de la estructura de costes se consigue la reducción de los gastos de la empresa, de modo que, manteniendo la cifra de negocio, cualquier reducción de los costes de materiales, personal, suministros, provoca la mejora de los resultados de la empresa.

o Generación de ingresos, con este punto debemos de considerar diversificar nuestro ingreso, teniendo productos alternativos e incrementando nuestras ventas.

o Fidelización de Clientes. Buscar disminuir las quejas y reclamos de los clientes,

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