Plan De Accion Cinemex

PLAN DE TRABAJO O DE ACCIONES LABORATORIO MENARINI

ITEM PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA CAUSAS PROPUESTA DE MEJORA OBJETIVO METAS ESTRATEGIAS "ACCIONES

TAREAS

ACTIVIDADES" RECURSOS "AREA Ó

DEPARTAMENTO" MECANISMOS DE MEDICION RESPONSABLE

MAGNITUD PERIODO ECONOMICO MATERIAL HUMANO INDICADORES CONTROL/MONITOREO

1 Falta de crecimiento en el mercado, exceso de medicamento en Almacen. Mal enfoque de cuotas, poco conocimiento de resultados internos y de competencias, así como mala supervisión y poco control en Area de Ventas. Mejorar un plan de incentivo mas anvicioso, competitivo y enfocado a resultado de ventas de acuerdo a cada mercado de cada zona. Crear un plan de Feed Back, Mayor seguimiento y superivisón de plan de trabajo (mas medicos visitados de especialidad), Acelerar el crecimiento en México, teniendo mas penetración y mejor evolución en ventas Aumentar este 2013 el target de venta del 65% a un 90% Del 4 de eneroo al 30 de julio del 2013. 1er trimestre del año. 1.- Mejorar un plan de incentivo mas anvicioso, competitivo y enfocado a resultado de ventas de acuerdo a cada mercado de cada zona. 2.-Crear un plan de Feed Back. 3.-Mayor seguimiento y superivisón de plan de trabajo (mas medicos visitados de especialidad). 4.- Crear un formato donde el representante se involucre con su mercado y sus ventas. Se cambiaran los incentivos actuales, de ser pagados a partir del 80% con un tope de cobertura al 150%, valorados en Núm. De piezas vendidas, ahora se haran de acuerdo a ATV y su penetración en el mercado y la evolución contra si mismo, cobertura minima del 90% y sin estar topado. $15,000.00 Hojas Blancas 10 Drección, Gerencia Nacional de ventas y Recursos Humanos, Gerencias de Marca Aumentara la competitividad en los Representantes Médicos, Mayor venta. Serán medibles de acuerdo al ATV. Reporte Generado midiendo alcances Dirección, Gerencia de ventas, Gerentes de Marca y R.H.

Se incluira en la revisión de cobertura el ATV (reporte de ventas Nacional generado por un despacho de auditoria, según las ventas que reportan las farmacias) $100,000.00 Sistema de reporte, laptops, Internet 10 Dirección Las cuotas seran más medibles, y se incrementan las ventas en los mercados mas importantes. Reporte ATV con gráficas de crecimiento( Mes, año vs año y trimestre movil). Drección, Gerencia Nacional de ventas y Recursos Humanos, Gerencias de Marca y Gerentes de Distrito

Se creara un formato de supervisión (Feed Back) que hara el Gerente con cada uno de sus representantes, donde se mediran ciertos puntos que iran enfocados a mejor desempeño en su trabajo, asi como la presentación. $1,000.00 Hojas Blancas 1 Gerente Nacional y Gerentes de Distrito Los Representantes, serán más profesionales y competitivos, en su imagen y actuar con nuestros clientes. Formato Feed Back Gerentes de Distrito

Se agregaran al plan de trabajo columnas donde se dara seguimientos a medicos visitados y no visitados, consiguiendo con esto, mejorar la frecuencia de visita (mes con mes) en especial con los medicos de especialidad. $- Hojas Blancas 90 Gerencia Nacional, Gerentes de Distrito, Representantes Médicos Se vera la mejora de frecuencia de visitas con los medicos mas importantes, incrementando mas venta en sus territorios Seguimiento al Plan de trabajo Gerentes de Distrito y Representantes

El representante al recibir el reporte de ventas por ATV, llenara un formato númerico donde el analizara sus ventas, su crecimiento, identificara las zonas mas importantes por Bricks e indentificara las zonas donde la competencia vende más para crear un area de oportunidad. $- Hojas Blancas 79 Gerentes de Distrto y Representantes Médicos Manejaran un conocimiento y control de sus zonas

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