Plan De Medios

Introducción

Diseñar una estrategia de marketing con éxito es una tarea muy amplia para las organizaciones, para ello se deben de seguir las mejores prácticas del mercado y acaparar la mayor atracción del público meta y la mejor utilización de los recursos disponibles. El presente trabajo tiene como objetivo investigar que es un plan de medios e investigar cómo se realizan y el objetivo de aplicarlos en las empresas, por último se va a desarrollar un plan de medios para un producto determinado.

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I. Plan de Medios

Obtener la mejor solución de medios es una tarea compleja ya que existen muchas opciones distintas en el mercado y multiplicidad de preferencias. El mercado de los medios es amplio, cambiante y desigual, el reparto de las audiencias es difícil de estimar y, además, se trabaja siempre con una limitación principal, que no es otra que el presupuesto disponible. Todos los casos deben considerarse a fin de elegir la alternativa más favorable para alcanzar a los destinatarios del mensaje. Los especialistas en esta área de la publicidad, tras una rigurosa investigación, son los que seleccionan los medios más adecuados a las necesidades definidas y a la creatividad con la que puede contar la organización.

Definición de un plan de medios

Un plan de medios consiste en diseñar y desarrollar la forma de difundir una campaña publicitaria dirigiéndola al público objetivo buscando la mayor eficacia y rentabilidad. Los medios de comunicación son diversos y cada uno de ellos presenta características específicas de tipo de audiencia, de formas publicitarias, precios y un sinfín de variables, que los profesionales deben contemplar y saber escoger la opción más ajustada a las necesidades del anunciante, sin olvidar del presupuesto del que se dispone.

“El plan de medios es la solución a la difusión de la campaña, es decir, la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que aplica diferentes técnicas para solventar cómo

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difundir masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.” (Gobierno de España, Ministerio de Educación) También de se debe hacer una selección de los soportes que pueden ser utilizados, buscando siempre las mejores fórmulas de obtener rentabilidad. Por otro lado, se debe atender a la distribución de impactos, es decir, decidir cómo se va a repartir el total presupuestario entre los soportes que se han escogido.

Objetivos

Los objetivos primordiales a la hora de diseñar un plan de medios son:

 Solucionar la difusión de la campaña.

 Obtener la mejor solución de medios.

 Dar respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo.

A quien se dirige

El plan de medios se diseña para la parte de mercadotecnia de la empresa para que ellos evalúen la factibilidad de aplicar dicho plan, y luego se dirige a través de los medios al publico meta.

Apartados Como puedes ver, hacer un plan de medios significa básicamente hacer una selección óptima de medios y soportes. Los principales pasos para elaborarlo son:

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Imagen 1, Pasos para desarrollar un plan de medios

I. Fase de información: 1. Análisis de antecedentes. Se centra en la realización de tres razonamientos, el estudio del briefing (el producto, el mercado, el consumidor, a competencia, la distribución, los objetivos de marketing, entre otros), el análisis de la actividad publicitaria de la competencia (Inversiones, medios utilizados, niveles de intensidad, precisión publicitaria y otros) y el análisis de la estrategia general de comunicación. II. Fase de acción:

2. Definición de objetivos de medios.

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El punto de partida para fijar los objetivos de medios es el briefing recibido. Se establecen en dos puntos, definición del publico objetivo en los términos de, cobertura (número de personas del público objetivo con las que se quiere contactar), frecuencia (número de veces que queremos que este público perciba el mensaje) y recuerdo (nivel de efecto sobre la memoria que se quiere provocar, por entender que con ello aumentan las posibilidades de lograr la reacción buscada). Y definición de los objetivos a alcanzar con los medios.

3. Elaboración de la estrategia de medios.

Para ello se realiza un análisis del consumo de los medios por parte del público objetivo y un examen de los factores cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar uno u otros medios; además, determinar la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada medio y distribuir el presupuesto por cada medio. Se deben elegir los medios que mejor respondan a los objetivos y a la creatividad de la campaña Un factor más a considerar para ciertos productos o campañas son las limitaciones legales ya que, con independencia de otros requisitos sobre el mensaje, restringen total o parcialmente el uso de determinados medios. Así ocurre con la publicidad de tabaco y bebidas alcohólicas o con la publicidad electoral.

4. Selección de soportes.

Para este paso se debe tener en cuenta que hay que obtener el ranking de soportes (audiencia, costes, rentabilidad, afinidad, etc.), realizar un análisis de los

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factores cuantitativos que aconsejan incluir o rechazar unos u otros, crear una o varias combinaciones de soportes y distribución de las inserciones, evaluación de los resultados de cada alternativa e incluir su valoración económica y por último, elegir la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos.

5. Programación o distribución del presupuesto.

Supone la distribución del presupuesto disponible entre los soportes específicos seleccionados

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