“Plan de Negociación y de Canal de Distribución”

Evaluación

“Plan de Negociación y de Canal de Distribución”

Estimado(a) alumno(a):

En esta evaluación deberás escoger una empresa productora (puedes escoger la empresa donde tu trabajas) para proponer un plan de negociación con un canal de distribución y un plan de canales de distribución con su presupuesto respectivo.

En esta evaluación deberás elaborar un plan de negociación (Parte I) y posteriormente desarrollar un breve informe con el respectivo plan de canales de distribución propuesto en la negociación (Parte II) siguiendo las instrucciones que se presentan a continuación:

Instrucciones

1. Trabaja en equipos de 3 a 5 integrantes.
2. Desarrolla las actividades propuestas en cada una de las partes de esta evaluación. Las indicaciones de cada una aparecen a continuación de estas instrucciones.
3. En la elaboración del informe, considera las siguientes especificaciones:

1. Portada: título del trabajo, datos identificación (asignatura, logo de DuocUC, nombre del profesor y de los integrantes del grupo).

2. Introducción.

3. Desarrollo de los ítems temáticos de la tarea.

4. Conclusión.

1. Bibliografía: sitios, revistas, documentos en línea, etc.
2. Archivo formato Word
3. Tipo de letra: Arial, tamaño 12.
4. Interlineado: 1,5 líneas
5. Alineación: justificada.
6. Páginas numeradas.
7. El nombre a dar al informe es el siguiente: “Plan_Canales_Nombre_Apellido.doc”

1. Una vez finalizadas ambas partes de la evaluación, envía mediante plataforma AVA los documentos pedidos (son dos), en los plazos establecidos por el docente.

Parte I. Plan de negociación

Actividad

1. Selecciona una empresa que produce bienes tangibles y los distribuye entre diferentes canales de distribución.

1. Junto a tu equipo deben Desarrollar el plan de negociación, considera las siguientes etapas con sus respectivas definiciones:

1. Preparación: Objetivos que se desea alcanzar. El canal y fabricante tienen sus objetivos.
2. Argumentación: necesidades y objetivos. El canal y fabricante entregan sus argumentas, plantean sus necesidades
3. Propuestas: Entrega de propuestas. El canal y fabricante entregan lo que pueden entregar
4. Cierre: Se termina con el acuerdo. El canal y fabricante quedan satisfechos con el intercambio.

Parte II. Plan de canales de distribución y presupuesto

Actividad

1. Según la actividad realizada en la Parte I respecto al rol de fabricante, desarrolla un plan de canales de distribución (Informe), considerando las siguientes etapas:

• Análisis situacional del fabricante respecto del canal
• Oportunidades y amenazas en el canal
• Problema de marketing
• Objetivo de marketing en el canal
• Estrategias y tácticas en el canal
• Control y evaluación

1. Para cada etapa que se indicó, debes describir lo que debe hacer el fabricante y antes, es necesario declarar un problema de distribución o de canales de distribución, para continuar con las siguientes etapas.
2. Luego, propone un presupuesto con todos los recursos materiales, humanos y monetarios para llevar a cabo la estrategia y táctica del canal de distribución.

Para responder el planteamiento del plan de canales de distribución, puedes utilizar el siguiente esquema:

Para responder el planteamiento del presupuesto, puedes utilizar el siguiente esquema:

PAUTA DE EVALUACIÓN FORMATIVA

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