Plan de accion comercial
Enviado por Haylis Galarza • 20 de Marzo de 2022 • Ensayos • 716 Palabras (3 Páginas) • 57 Visitas
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El eje de la empresa se encuentra en el departamento de compras, su gestión asegura las existencias y todos los recursos necesarios para que la empresa opere con normalidad y alcance los objetivos proyectados.
Se busca potenciar los resultados del departamento de compras mediante propuestas de cambio que permitan redefinir el enfoque de la estrategia de trabajo para explotar al máximo el potencial del personal.
SITUACIÓN ACTUAL
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El departamento de compras se conforma por dos equipos de compradores que reportan directamente al jefe del departamento, un equipo se dedica a la compra de materiales y el otros a la compra de materia prima. Los dos equipos dependen de una estructura centralizada de compras, ubicada en el exterior, quien realiza la selección de proveedores y las negociaciones.
Las compras de servicios y materiales indirectos son administradas por personas distintas de cada departamento y fábrica según su necesidad, estas personas gestionan estas compras al mismo tiempo que realizan sus actividades normales.
FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (DAFO) – MATRIZ CAME
Como parte del análisis de la situación actual de compras, se detallan los aspectos internos y externos que afectan directamente al departamento usando el análisis DAFO. Luego, mediante la matriz CAME, se detallas las acciones para corregir las debilidades, afrontar las amenazas, mantener las fortalezas y explotar las oportunidades.
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Variable Internas[pic 6] Variables Externas | Fortalezas (F) Experiencia y conocimiento de las categorías Enfoque al servicio Poder de negociación Manejo del mercado | Debilidades (D) Dependencia con el equipo central Proceso de compras de S&IM ineficiente Tensión con el equipo central |
Oportunidades (O) Independizar la selección de proveedores y negociaciones Redefinir la estructura del departamento Gestionar las compras de S&IM | CORREGIR Definición de funciones Integración de las compras de S&IM[pic 7] | AFRONTAR Relaciones con otros departamentos Nuevas responsabilidades y desafíos[pic 8] |
Amenazas (A) Resistencia al cambio Pérdida de proveedores antiguos Baja del valor de las acciones | EXPLOTAR Habilidades del equipo y el conocimiento del mercado[pic 9] | MANTENER Enfoque al servicio [pic 10] |
MISIÓN PROPUESTA
Convertirnos en un departamento completo que cubra íntegramente las necesidades de materias primas, insumos y materiales indirectos, asegurando que no habrá excedentes ni escasez de productos en las plantas productivas, y brindar siempre servicios de alta calidad a nuestros clientes internos de manera rápida y eficiente.
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