Planeacion De Ventas Yoperaciones

Planeacion de ventas y operaciones (SOP)

El plan estratégico de negocios integra los planes de todos los departamentos en una organización y normalmente es actualizado anualmente. De cualquier manera, estos planes deben ser actualizados conforme pase el tiempo para se puedan tomar en cuenta los pronósticos mas recientes asi como las condiciones de mercado y económicas.Planeación de ventas y operaciones (SOP) es el proceso de revisar continuamente el plan estratégico de negocios y coordinar los planes de los diferentes departamentos. SOPes un plan de negocios plurifuncional que involucra ventas y mercadotecnia, desarrollo de producto, operaciones, y administración gerencial. Operaciones representa la fuente, asi como mercadotecnia representa la demanda. SOP es el escenario donde el plan de producción se desarrolla.

Aunque el plan estratégico de negocios es actualizado anualmente, el plan de ventas y operaciones es un proceso dinamico en el cual los planes de la compañía son actualizados regularmente, usualmente y al menos mensualmente. El proceso empieza con los departamentos de ventas y mercadotecnia, que comparan la demanda actual con el plan de ventas, evaluar el potencial del mercado y pronosticar la demanda futura. El plan de mercadotecnia actualizado entonces es comunicado a manufactura, ingeniería, y finanzas, quienes ajustan sus planes para cumplir el plan de mercadotecnia revisado. Si estos departamentos detectan que no pueden cumplir el nuevo plan de mercadotecnia, entonces este plan debe ser ajustado. De esta manera el plan estratégico de negocios es continuamente revisado a través del año y las actividades de los diferentes departamentos son revisados.

La planeación de ventas y operaciones es de alcance medio e incluye planes de mercadotecnia, ingeniería, y finanzas. Esta planeación tiene varios beneficios:

• Proporciona un medio para actualizar el plan estratégico de negocios cuando cambian las condiciones.

• Proporciona un medio para cambiar la administración. En lugar de reaccionar a cambios en las condiciones del mercado o la economía después de que estos ocurren. SOP fuerza a la administración a revisar la economía al menos una vez al mes y le da una mejor posición para planear o prever cambios.

• Se asegura que los planes de los diferentes departamentos sean realistas y coordinados y respaldan el plan de negocios.

• Proporciona un plan realista que pueda alcanzar los objetivos de la compañía.

• Permite mejor administración de producción, inventario, y ordenes tardias.

Es importante resaltar que un SOP efectivo es un proceso de planeación a nivel ejecutivo que envuelve el potencial de hacer mediaciones significantes entre los diferentes

...