Planificacion De Ventas

El proceso planificación de las ventas es una parte necesaria de la pcv porque:

1. Toma en consideración las decisiones básicas de la administración con

respecto a la comercialización.

2. Basado en tales decisiones constituye un enfoque organizado para el desarrollo

integral de ventas

Los principales propósitos de una plan de ventas

* Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos

* Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en el proceso de la

planificación

* Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan

* Facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.

Los planes tácticos de ventas generalmente están sujetos a revisión y

modificación sobre una base trimestral.

Los planes de venta a corto plazo de unidades o trabajo estos planes deben

estructurares por áreas de responsabilidad de comercialización, además significa

la aplicación de análisis técnico.

El grado de detalle en un plan táctico de venta esta en función del medio

ambiente y de las características de la compaña.

Desarrollar las directrices de la administración para la planificación de las ventas a

todos los miembros de la administración debe suministrárseles las directrices

especificas de la administración superior dichas directrices deben enfatizar los

objetivos y las estrategias de la empresa.

PREPARAR PRONOSTICOS DE VENTAS

Él pronostica por lo general se emplea para predecir, describir lo que ocurrirá por

ejemplo en la demanda de venta, en los flujos de efectivo en los niveles de

empleo.

Un pronóstico intenta describir en tanto que un plan se basa en la noción de que

emprendiendo cierta acción ahora quien toma la decisión puede afectar los

sucesos posteriores en una situación dada e influir.

CONSIDERACIONES DE PRE COSTO VOLUMEN

La estrategia de la relación proceso volumen constituye una parte vital de la

planificación de las ventas en un mercado competitivo el precio y el volumen de

la

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