Políticas en el manejo de precios

Políticas en el manejo de precios

CASO PRÁCTICO 2

El mercado de pinturas está acaparado por 2 grandes empresas: Comix con el 40% del mercado, Shil Will con el 50% del mercado y otras 6 empresas de menor magnitud que se reparten el 20% restante. El precio de las pinturas de las dos empresas grandes es muy similar, al igual que su sistema de distribución que se caracteriza por tener tiendas exclusivas. Las pequeñas empresas venden a través de tiendas de pinturas independientes y tlapalerías.

 La empresa Comix, considerada la segunda en importancia, encontró un producto que hace que su pintura vinílica sin perder su calidad se reduzca el costo en un 50%. El precio normal de la cubeta de esta pintura es de $120 000.00, precio similar al de Shil Will.

La empresa Comix no sabe qué estrategia de precios aplicar; desea apoderarse del mercado pero se pregunta lo siguiente:

 · Debe reducir su precio al 50%: ¿Qué ventajas y desventajas tendría el hacerlo?

Ventajas:

Al ofrecer un producto que no baja de calidad acorde al precio, nos dice que puede aumentar el número de clientes.

Desventajas:

Que el producto sea asociado con baja calidad debido al precio y sea comparado con la competencia, otra vendría siendo la perdida de clientes cuando el precio regrese a su valor original (hablamos de que se hizo una reducción de 50%) y la más lógica, la reducción de beneficios/utilidades.

Conclusión:

Optamos por no ofrecer el precio reducido de 50%, pero si ofrecerlo a un precio más bajo que el de los otros productos de la misma marca.

 · ¿Qué recomendaría para que Comix logre mayor penetración en el mercado?

Consideramos que se puede aplicar una estrategia de precios relacionados con la demanda. Debido a que el costo de producción de dicho artículo es más bajo, se puede ofrecer a un menor precio que el de los otros productos que ofrece Comix, dichas promociones pueden atraer un nuevo sector en el mercado a que conozcan los productos y se relacionen con ellos y con la idea de calidad que se pretende difundir. La estrategia no es ofrecerlo al 50% más barato debido a que no se trata de  arriesgar el prestigio o posicionamiento con el que se pueda contar, sino promocionar la marca y ofrecer un producto que pueda estar más al alcance de los consumidores brindando buena calidad y nombre de marca.    

Universidad América Latina. (s.f.). Estrategias y políticas en la fijación de precios. En Estrategias en la distribución y en el precio. Recuperado de http://ual.dyndns.org/Biblioteca/Estrategias_Distribucion_y_Precio/Pdf/Unidad_14.pdf

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