Politica De Precios

Fundamentos de la política de los precios.

Dentro de los precios de los productos deben existir políticas, para en dado caso de que el producto no eleve de un día para otro el precio y así la clientela no desista en comprar el producto que ya tiene en mente. Es cierto que un gerente de marketing debe tener en mente que las políticas no son exclusivas de su establecimiento y que al tener alguna pueda ir de la mano con algún otra política.

Algunas políticas de precios son:

Fijación de un solo precio: esto se da con el fin de que el precio de un producto no este cambiando a cada rato y no afecte la venta del mismo.

Fijación de precios flexibles: esto se puede dar cuando un producto tiene una competencia directa y el precio tiene que ser accesible para el comprador y sin que sea mayor al de la competencia.

Precios por paquete: es aquí cuando los precios se hacen por varios productos se arman paquetes y los precios suelen ser mas accesibles a comprar por unidad.

Fijación de precios unitarios: es cuando se fija el precio de un producto únicamente del mismo producto, es decir que su venta va a ser a menudeo.

Fijación de precios líder: aquí es cuando el precio de un producto va a variar dependiendo del costo del producto líder en ventas.

Fijación de precios bajos todos los días: esto es cuando un producto va a tener un precio bajo de tipo promoción.

Igualamiento de precios: es cuando dos productos compiten para ser el de mayor venta y se fija el precio similar para poder competir.

Política de precios de desnatado: Se basa en poner el precio inicial más alto a un nuevo producto en el mercado. Se trata de poner el precio en el nivel más alto posible que los consumidores más interesados estarían dispuestos a pagar por él.

Cuándo podemos aplicar esta estrategia

1. Exclusivamente en nuevos productos.

2. Cuando sea imperativo obtener márgenes altos de utilidad para recuperar el costo de la producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.

3. Cuando la calidad del producto sea superior.

4. Cuando la capacidad de producción sea limitada.

5. Cuando el producto esté protegido con barreras de entrada ante competidores por patentes, derechos de autor, exclusividad de distribución territorial, etc.

Política de precio por prestigio: aquí va a variar el precio dependiendo el tipo de consumidores hacia el cual va dirigido el producto, por ejemplo una imagen de lo mas lujosa va a ir dirigida hacia personas con alto estatus, pero del otro lado un producto común va a ir dirigido hacia la gente de clase media-baja.

Políticas de precios geográficos: aquí va a intervenir el aspecto de los fletes, muchas veces el costo por trasladar mercancía de un lugar a otro suele ser en precios muy elevados es por eso que en este tema se tiene que poder de acuerdo el cliente que va a recibir la mercancía y el productor, para ver en que términos van a quedar.

Las políticas de precio y el valor para el cliente.

Aquí el gerente de marketing debe analizar bien las políticas de precio ya que puede tener severos problemas al meterlas en los productos ya que puede dañar el precio la venta del producto en el mercado con una mala política y este aumentar su valor del producto.

Precios orientados al valor: esto va a ser que el precio del producto va a ser de acuerdo a la calidad que tenga el mismo, si un producto es barato muchas veces suele ser de muy mala calidad no siempre porque muchas veces el precio es bajo porque no es muy demandado el producto.

Factores que influyen en la determinación del precio.

Relativos a la fijación de precios: son factores que limitan, restringen o condicionan las diferentes alternativas de modificación

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