Política de precios

LINA MARÍA BETANCOURT PANTOJA

CÓD A00302352

CLASE 10-1 PM

Política de precios

Parcial 2

En general, debe ser especifico y utilizar cifras en todas sus respuestas.

1. Para las siguientes preguntas referentes a la simulación que acaba de hacer tenga en cuenta la ciudad (Orlando y Miami), el tipo de viajero (negocios y turismo) y el día de la semana (entre semana y fin de semana) en sus respuestas. (28 puntos)

[pic 1]

a. Haga un análisis de la demanda en el mercado.

[pic 2]

R: La demanda del mercado  general mostró una tendencia creciente durante los meses en cuestión. La demanda en Orlando mostró un incremento durante el periodo de verano y siempre fue mayor que la demanda de vehículos en Miami, cuyo incremento también se pudo evidenciar en los meses de junio y julio. El mes con menor demanda en Orlando (desde que comenzó la estrategia fue noviembre y en el caso de Miami, fue diciembre.

[pic 3]

Dados los precios más bajos, la competencia siempre tuvo mayor market share que universal, en general ocupa el 65,4% del mercado. Entre las dos ciudades, la que tuvo mayor lugar en el mercado fue Orlando.  La mayor demanda se presenta para los días entre semana, posiblemente porque es para personas que trabajan como empresarios cuyo gasto de transporte va por cuenta de la organización para cual laboran siendo poco sensibles a la variación de los precios a diferencia de los turistas que rentan carros los fines de semana, analizando un poco más el precio de renta por vehículo.

b. Haga un análisis de la reacción del competidor a su estrategia de precios.

[pic 4]

R: Los precios de la competencia para las dos ciudades siempre se mostraron mucho más bajos que los precios de universal. No obstante, en cada periodo se dio un incremento muy sutil que variaba entre 1 y 2 dólares, teniendo en cuenta que universal también estaba aumentando el precio de la renta de manera constante.

c.  ¿Qué consideraciones generales tiene respecto a la parte financiera (márgenes de contribución y gastos fijos) del negocio?

[pic 5]

[pic 6]

Las consideraciones que se tuvieron en cuenta, fue el  costo de la flota.  Por ese motivo, se incrementó con respecto a la  demanda y a la capacidad de utilización que se había evidenciado en los períodos anteriores. Esto, con el fin de tener en cuenta la verdadera cantidad de automóviles que se estaban utilizando.

d. ¿Qué estrategia de precios utilizó en la simulación?

Cómo estrategia utilicé DESCREMADO, puesto que la mayor parte de los clientes son empresarios que pueden ver un precio más alto como sinónimo de calidad y buen servicio a la hora de rentar un vehículo. Además, como se mencionó anteriormente, este público es menos sensible ante la variación de los precios. Además, esta estrategia significa un margen de contribución alto.

1. Caso Curled Metals Inc. (CMI) (22 puntos)

La empresa de construcción ABC quiere hacer una prueba con sus amortiguadores en un edificio que van a comenzar a construir y quiere verificar si son tan buenos como dicen. ABC está decidiendo si invierte en maquinaria para hincar pilotes pues con la que tiene no es suficiente por la cantidad de trabajos que tiene. ABC estima que la mitad del trabajo en este nuevo edifico lo va a hacer con sus propios equipos y la otra mitad con equipos y mano de obra alquilados por un valor de $150/hora.  La prueba de campo se lleva a cabo con los siguientes resultados:

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