Politica De Precios

1. INTRODUCCION

Para tomar decisiones sobre cómo fijar eficientemente los precios, hay que tomar en cuenta lo que el mercado puede y está dispuesto a pagar. Las empresas deben fijar correctamente el precio ya que será determinante para el éxito o fracaso del producto.

Las empresas deben decidir qué es lo que producirán y a quién se lo venderán. Se debe tener en cuenta los objetivos, los costos, las cantidades a producir, el mercado y los canales de distribución.

El desarrollo de nuestro trabajo tiene por objetivo analizar y conocer si las variables utilizadas por la empresa JGB para la fijación de precio de su producto, pantalón para niños, es correcta o se necesita de un plan de acción para aumentar la rentabilidad de ser el caso

La cobertura de este análisis se desarrolla en la ciudad de Chiclayodebido a que es donde la empresa JGB comercializa su producto; asimismo cabe mencionar que la información procesada corresponde a las ventas de la empresa JGB realizadas durante el año 2014 y las proyecciones corresponden al año 2015.

2. LA EMPRESA

2.1. BREVE RESEÑA DE LA EMPRESA

La microempresa de confecciones JGB, está constituida como empresa unipersonal, fue fundada por la señora Flavia Rivas hace 15 años, la iniciativa nació a raíz de la experiencia obtenida en el tiempo que trabajó con su familia que ya contaban con una microempresa en el mismo rubro.

La microempresa empezó como un pequeño taller, contando solo con dos máquinas de coser pero con el paso del tiempo y el constante esfuerzo fue creciendo, con proyecciones de seguir ampliándose en el futuro. La fábrica está ubicada en el distrito de San Martin de Porres.

JGB está dedicada única y exclusivamente a la fabricación de ropa infantil para niños y niñas de 0 a 14 años, desde pantalones, vestidos, faldas de Jean con precios accesibles y calidad en sus productos para niños que pertenecen a familias del sector socioeconómico C.

En la actualidad JGB ofrece sus productos al por mayor en la ciudad de Chiclayo con proyecciones a corto plazo de ampliar sus ventas y llegar a Piura, Tumbes y a la frontera

2.2. VISIÓN

Ser reconocidos como la microempresa líder, tanto en la fabricación como en la comercialización de prendas para niño al por mayor, distinguiéndonos de la competencia a partir de nuestros productos de calidad y precios accesibles.

2.3. MISIÓN

Estamos comprometidos con nuestro objetivo principal que es la satisfacción de nuestros clientes, en el sector de prendas de vestir para niños, brindándoles productos confeccionados a medida con diseños modernos y de altos estándares de calidad y buen acabado.

2.4. NUESTRA MARCA

2.5. LINEA DE PRODUCTOS

JGB está dedicada única y exclusivamente a la fabricación de ropa infantil para niños y niñas de 0 a 14 años, desde pantalones, vestidos, faldas de Jean, shorts, overoles.

2.5.1. Productos Elegido:

 Pantalón para niños jean

2.5.2. Características:

 Denominación: “Pantalones”

 Beneficio básico: uso de prenda de vestir para niños que le gusta sentir comodidad en el momento de usar su ropa.

 Beneficio complementario: prendas de vestir con costura resistente, de buena calidad y variedad de colores.

 Presentación: vendrán dobladas, marca y talla visible en la parte superior, empacadas en bolsa de polipropileno.

 Características físicas: tela de jean y drill de variados colores. Fabricación de la prenda con pretinas o resorte y bolsillos.

 Nivel De Calidad: seguros de la calidad del producto

 Servicio Pre-Venta: se informa al cliente las características y precio del producto, cada producto trae información de referencia, talla y color. El plazo de entrega es según la cantidad.

2.5.3. Análisis FODA

Fortalezas:

1) Cuenta con personal calificado que a través de su experiencia y conocimientos pueden confeccionar el producto de forma activa, innovadora y de muy buena calidad.

2) Eficiente rotación de los activos, la mercadería permanece poco tiempo almacenada.

3) La mano de obra es económica y a la medida.

4) Local de producción trabaja al 100% de su capacidad, es capaz de aumentar la producción dependiendo de la demanda.

5) Poder de negociación con los proveedores (posibilidad de alargar el plazo de pago).

6) Creación y producción de modelos innovadores.

7) Materia prima nacional de alta calidad, nuestro país cuenta con los insumos necesarios para lograr estos estándares.

Oportunidades:

1) El crecimiento y estabilidad económica que está viviendo el país.

2) Acceso a nuevas tecnologías y compra de maquinarias modernas para mejorar las ventas.

3) Reconocimiento de la marca en zona norte del país por calidad y buen precio

4) Crecimiento de mercado (zona norte) por lo que se ampliaría canales de distribución o comercialización.

5) Ampliar la línea de productos de JBG (no solo en tela jean)

6) Campañas para consumir el producto nacional, hoy en día el Perú se une para incentivar el consumo de lo nacional.

Debilidades:

1) Estructura física del local actual alquilado, es limitada.

2) Falta de planificación, investigación de mercado, organización y control

3) Falta de plan estratégico e identificación de política de precios.

4) No cuenta con local propio para la producción de la ropa, lo cual causa que los alquileres, dependiendo de la zona y dimensiones sean cada vez más costosos.

5) La falta de publicidad y promoción para darnos a conocer dentro del mercado.

Amenazas:

1) El consumidor prefiere más productos importados que nacionales

2) Otros productos de empresas grandes productoras de la venta de ropa infantil.

3) La situación económica del país, en algunos sectores es más importante el precio que la calidad.

3. PRECIOS Y ESTRUCTURA DE COSTOS

Para la investigación vamos a elegir el precio y datos de confección de pantalones de niño desde a talla 0 al 8.

3.1. PRECIO DEL PRODUCTO

Según nuestra investigación se ha observado que la empresa de confecciones ofrece este producto a comerciantes mayoristas, en la ciudad de Chiclayo a un precio unitario de 16.00 soles por mayor. Asimismo, estos comerciantes mayoristas ofrecen al precio de 20 y 21 soles a comerciantes minoristas, quienes establecen precios ganando entre 5 a 10 soles más sobre su inversión.

Es importante precisar entonces que el consumidor final de JGB son comerciantes mayoristas, por lo que el precio al por mayor que tiene establecido la empresa, no contempla ninguna estrategia de descuento adicional, se considera el mismo precio de 16.00 soles para todos sus clientes.

Producto JGB Precio por mayor Unitario S/.

Pantalón de niño 16

Por otro lado, cabe mencionar que la empresa tiene establecido como competencia para el mismo producto de pantalones de niño a las marcas:

Marcas Precio por mayor Unitario S/.

Balasito 15. 50

Kleifer 17.00

Chicocos Kids 17.50

3.2. ESTRUCTURA DE COSTOS

La empresa tiene establecido la producción de 2200 pantalones al mes, por lo que cada semana confeccionan 550 pantalones.

COSTO DE PRODUCCIÓN DE PANTALONES DE NIÑO SEMANAL

Materiales 550 Unidades Precio S/. Total S/.

Costos fijos* 550 pantalones 0.5 275

Servicio de corte ** 550 pantalones 0.22 120

Tela 200 Kilos 12 2400

Cierre número 8 5 bolsas de 120 unidades 32 160

Cierre adorno número 8 9 bolsas de 120 unidades 30 270

Servicio por costura 550 pantalones 3 1650

Lavado 550 pantalones 2.5 1375

Atraque y Ojal 550 pantalones 0.35 192.5

Botones 1/2 millar 16 16

Etiqueta de cartón 1/2 millar 20 20

Bolsa brillo 6 paquetes 6 36

Acabados (limpieza de pantalón) 4 personas 30 120

Transporte lima- Chiclayo 550 pantalones 80 80

Bordado por pantalón 550 pantalones 0.5 275

TOTAL 6989.5

* La empresa tiene estimado el valor de 0.5 soles por pantalón como costo fijo, el cual cubre costos de energía, alquiler de local.

** El servicio de corte se paga al destajo. Se paga 120 soles por 550 pantalones.

Según nuestra investigación y entrevista con el dueño de la marca JGB, el costo total mensual de producción de la empresa es de 27958.00 soles; este monto se obtiene por la multiplicación de producción semanal por cuatro.

Costo Variable

En el siguiente cuadro se podrá observar la descripción de todos los materiales que se requiere para la confección y que varían según la cantidad de prendas que se confeccionan. Asimismo, el cuadro es según la producción semanal de la empresa.

Costo Variable por 550 Pantalones

Materiales 550 unidades Precio S/. Costo Unitario S/.

Servicio de corte ** 550 pantalones 0.22 120

Tela 200 Kilos 12 2400

Cierre número 8 5 bolsas de 120 unidades 32 160

Cierre adorno número 8 9

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