¿Porque es importante el proceso de negociación, para la toma de decisiones empresariales?
Enviado por Deninson Fabian Duran Meriño • 26 de Junio de 2023 • Ensayos • 311 Palabras (2 Páginas) • 29 Visitas
¿Porque es importante el proceso de negociación, para la toma de decisiones empresariales?
Las oportunas y acertadas decisiones empresariales dependen del éxito en los procesos de negociación. Puchol, L. (2007) refiere que la negociación es un fenómeno humano, diario y universal donde la negociación es una actividad en la que dos partes, cuyos intereses son en parte complementarios y en parte opuestos, tratan de alcanzar un acuerdo que satisfaga al máximo los intereses de uno y otro, al tiempo que facilita la realización de nuevas negociaciones en el futuro.
Por esta razón la negociación tiene que basarse en una visión clara y objetiva que permita
Puchol, L. (2007). El libro de la negociación. Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/remington/53121?page=20.
Puchol, L. (2007). El libro de la negociación. Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/remington/53121?page=14.
La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes oficiales si son grupos, y cuyo objetivo es el de lle- gar a un acuerdo aceptable para todos.
Para que una diferencia pueda resolverse a través de la negociación son im- prescindibles tres condiciones: • La existencia de un mínimo de intereses comunes o complementarios de las partes. • La existencia de una motivación por ambas partes de encontrar un acuerdo. • La existencia de una autonomía reconocida recíprocamente. Esto significa una relación de fuerzas que no sea demasiado desigual. Cuando no se da este equilibrio de fuerzas y el poder de uno prevalece consi- derablemente sobre el otro, el conflicto suele resolverse por la aniquilación del más débil.
Martínez Guillén, M. D. C. (2012). La negociación. Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/remington/62685?page=7.
Martínez Guillén, M. D. C. (2012). La negociación. Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/remington/62685?page=7.
Martínez Guillén, M. D. C. (2012). La negociación. Ediciones Díaz de Santos. https://elibro.net/es/lc/remington/titulos/62685
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