Posibles efectos en el mercadeo salvadoreño de la Gran Industria del calzado, frente al TLC con Estados Unidos

Universidad “Dr. José Matías Delgado”

Facultad de Economía

“Santiago y. Barberena”

TESIS TITULADA:

“Posibles efectos en el mercadeo salvadoreño de la Gran Industria del calzado,

frente al TLC con Estados Unidos”

Presentada por:

María del Rocío González Buitrago

Kryssia Zuleta Menjivar

Asesorada por:

Lic. Margarita Vega Lara de Molina

Optando por:

Licenciatura en Mercadotecnia

Antiguo Cuscatlán, 08 de Noviembre de 2004.

INDICE

INTRODUCCION ...........................................................................................................i

CAPITULO I

1. Antecedentes .............................................................................................................. 1

1.1 Antecedentes de la Industria del Calzado en El Salvador ............................... 1

1.2 Grandes Empresas de Calzado en El Salvador según clasificación de

FUSADES ............................................................................................................ 3

1.2.1. Historia de Adoc, S. A.. de C.V. ................................................................... 3

1.2.2. Industrias Caricia, S.A. de C.V. y Zapaterías Lee Shoes ............................6

1.3. Antecedentes de Tratados Comerciales …….......................................................8

1.3.1 La Globalización de Mercados .......................................................................8

1.3.2.Amenazas y Oportunidades de los Mercados Globales ...............................11

1.3.3.Antecedentes del GATT .............................................................................12

1.3.2.1. Objetivos del GATT ............................................................................13

1.3.2.2 Principios fundamentales del GATT .....................................................14

1.3.2.3 Razones que motivaron a los países Centroamericanos para

adherirse al GATT ................................................................................15

1.3.2.4 Adhesión de El Salvador al GATT …………………….........……..........16

1.4 Objetivos y actividades de la OMC ………………………………..............…….....16

1.4.1 Beneficios para los empresarios salvadoreños de la suscripción a la

OMC ………………………………………..........................................……… 17

1.5 Tratados de Libre Comercio vigentes en El Salvador ……………............…...… 18

1.5.1. Primer Tratado …………………………………………...........……….……… 18

1.5.2.Segundo Tratado ………………………………………............……….……... 19

1.5.3.Tercer Tratado ……………………………………………...........…….……….20

1.5.4.Cuarto Tratado ………………………………………………............……........20

1.5.5.Quinto Tratado ……………………………………………………...........……. 21

1.5.5.1. Primera Ronda …………………………………………………............… 21

1.5.5.2. Segunda Ronda …………………………………………............………. 23

1.5.5.3. Tercera Ronda …………………………………………...........………....25

1.5.5.4. Cuarta Ronda ……………………………………………............………..27

1.5.5.5. Quinta Ronda ………………………………………............…..…..….....28

1.7.5.6. Sexta Ronda ……………………………………………............………..31

1.7.5.7. Séptima Ronda ……………………………………...........………............31

1.7.5.8. Octava Ronda ……………………………………………............……....33

1.7.5.8. Novena Ronda ……………………………………………............….......34

CAPITULO II

2. Marco Teórico …………………………………...........………..…………………….. 36

2.1 Conceptos de Marketing ……………………………….........……….…...……. 36

2.1.1.Otros conceptos básicos relacionados con el mercadeo …….……..…… 37

2.1.2. Historia del marketing en Latino América ………….….....……………. 37

2.2 El proceso de Marketing …………………………………….…...........….……… 41

2.3 Importancia del Marketing ……………………………….…...........……….…….. 42

2.4 Implementación del Marketing ……………….…….............……………….……..42

2.5 Retos del Marketing en el nuevo siglo …………….............…………………… 43

2.6 La Orientación del Marketing al enfoque social ……………............……………44

2.6.1.La Función empresarial del Marketing …............………………………… 44

2.7 El entorno del Marketing …………………………………...........………………45

2.7.1 Microentorno de la empresa …………………......……………………….. 45

2.7.2 Macroentorno de la empresa ……….....…………………...………….…. 47

2.8 Mezcla de Marketing …………………………………….........………………... 48

2.8.1 Producto …………………………………………….........………………… 49

2.8.1.1 Concepto …………………………………............……………….. 49

2.8.1.2 Niveles del producto ……………….............……………………. 49

2.8.1.3 Clasificaciones de Productos ……………............………............ 51

2.8.1.4 Características del producto y su influencia en la

mercadotecnia ............................................................................ 52

2.8.1.5 Importancia de la innovación del producto ……….............….......54

2.8.1.6 Ciclo de vida del producto …………………………..............…..... 54

2.8.1.7 Marca ...........................................................................................56

2.8.1.7.1. Beneficios de la Marca .................................................56

2.8.1.7.2. Tipos de Marca .............................................................57

2.8.1.7.3. Estrategias de Marca ...................................................58

2.8.1.8.Estrategias de producto ………………..............…………….........58

2.8.2 Precio ……............………………………………………………………......59

2.8.2.1 Concepto ……………............………………………………….........59

2.8.2.2 Importancia del precio ………............………………………...........59

2.8.2.3 Fijación de precios ………………………............…………….........60

2.8.2.4 Objetivo de la fijación de precios ………............………...............61

2.8.2.5 Estrategia de Precios ……………………………..........................62

2.8.3 Canales de Distribución o plaza …………............………………….........62.

2.8.3.1 Concepto ……………………………..............…………………......62

2.8.3.2 Intermediarios …………………….............………………….........63

2.8.3.2.1 Importancia de los intermediarios …..............…….........63

2.8.3.2.2 Clasificación de los intermediarios …............….............64

2.8.3.3. Funciones del canal de distribución ………….............…….........64

2.8.3.4 Estructura del canal de distribución ………............…….............65

2.8.3.5 La Distribución, para incrementar la eficiencia y la

satisfacción del cliente. ……………………………....….………..67

2.8.3.6.Estrategia de Distribución ……………………..................…….....68

2.8.4 Promoción .…………………………………...................…………….........68

2.8.4.1 Concepto .....................................................................................68

2.8.4.2 Objetivos de la promoción ………………..................……….........69

2.8.4.3 La mezcla de promoción ……………................…….……......................70

2.8.4.4Pasos para desarrollar una comunicación eficaz .................….....72

2.8.4.5 Aprovechamiento de las tendencias de las organizaciones........73

2.8.4.6 Estrategia de publicidad y promoción ……...............................75

2.8.4.7 Estrategia de ventas ………...................……………………........75

2.9 La Gran Industria del calzado ………………………….............……….......76

2.9.1. Concepto de calzado ……....................…………………………….............76

2.9.2. Identificación de la industria del calzado ……....................…………........77

2.9.3. Importancia de la industria del calzado ………....................………….......77

2.9.4 Concepto de Industria …………………………...................…………........77

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