Posicionamiento Competitivo

¿ Como lograr un posicionamiento competitivo ?

Para lograr una buena posición en el mercado las empresas compiten constantemente y para ello implementan ciertos tipos de estrategias entre las que podemos mencionar:

Estrategia de líder: Las llevan a acabo las empresas que ocupan el primer lugar en participación de un producto y son reconocidas como lideres no solo por el mercado si no también por las demás empresas. Por lo general, los líderes tienen ciertas cualidades como una visión muy amplia, persistencia por hacer bien las cosas, altas expectativas en su trabajo, conocimiento del entorno en el que se desenvuelven, un poder de persuación amplio y una buena integridad entre sus departamentos.

Estrategia de retador: estas las realizan las empresas que ocupan el segundo lugar en el mercado en el que se desarrolla, se busca que la empresa obtenga una situación de liderazgo, por lo tanto tienen que atacar al lider para ganarle los clientes ya sea enfrentandose con las mismas marcas para ofrecer mas alternativas o mediante estrategias agresivas como un ataque frontal; que consiste en igualar el marketing mix de la competencia y de esta manera atacar al lider o por medio de un ataque lateral; teniendo como objetivo los puntos debiles del competidor buscando asi atacar los segmentos que no han sido explotados.

Estrategia del seguidor: aquí la empresa si tiene una participación de mercado pero no tiene funciones de liderazgo, ya que en vez de atacar al lider persigue un objetivo de manera pacifica alineando asi su actitud reconocida en el mercado.

Estrategia del especialista: este tipo de estrategia enfoca todos sus esfuerzos en uno o pocos segmentos y no en todo el mercado, para ello la empresa debe de decidir en que se especializara y si esta preparada en dicho mercado, busca todas aquellas oportunidades para aprovecharlas y lograr una posición dominante sin correr el riesgo de ser atacada por la competencia se concentra en un solo segmento para asi satisfacerlo completamente y obtener beneficios se le conoce también como nicho de mercado.

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