Postobon. Factores de éxito

Postobon

Factores de éxito

El éxito en el liderazgo y posicionamiento de los productos del Grupo Postobón ha sido el resultado de las estrategias comerciales adoptadas, las cuales están orientadas a la constante innovación de sabores, presentaciones y tamaños, de acuerdo con las necesidades del mercado.

* La calidad del producto.

* Tienen en cuenta la opinión del público.

* Las promociones.

* Exportación

* Tienen presente los diferentes climas y de ahí se basan para la producción.

* La infraestructura.

* La buena administración.

* El servicio al cliente.

* La gran producción de abastecimiento.

* Tienen presente el medio ambiente.

DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS

 competencia a nivel internacional.

 introduccion de nuevos productos por el TLC.

 la poblacion se inclina a consumir gaseosa carbonatadas relegando la gaseosa mas natural que produce la empresa.

 el mercado que se tiene a nivel internacional es menor al nivel multinacional. • mayor competitividad por implementacion de normas como la ISO 14000 y las OSHAS 18000.

• una de las oportunidades es la de la demanda que ejercen los consumidores sobre los productos.

• la expansion de nuevos mercados.

• la trayectoria y la experiencia,(el tiempo de funcionamiento).

• la calidad de subproductos.

• buen terreno y ubicacion estrategica dentro del mercado.

• sus productos cumplen con las especificaciones tecnicas establecidas por las normas nacionales. • certificacion con ISO 9000

• la diversidad de productos que ofrecen al mercado.

• su moderna flota de transporte para la distribucion de sus productos.

• cuenta con la mas alta tecnologia garantizado que los productos mantengan bajo control. • inconvenientes en cuanto a la distribucion de los productos en algunas zonas del pais debido al conflicto armado

• paros

MATRIZ BCG

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera denegocios desarrollado por The bostos consulting group en la década de 1970 y publicada por el presidente de la citada consultora Henderson 1973.Es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el marketing estrategico, se considera una herramienta de dicha disciplina.

Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o unidades estrategicas de negocio(UEN), es decir entre empresas oáreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee.

Su producto estrella son las gaseosas ya que su participación en el mercado es alta, son bastante consumidas y reconocidas, tiene un muy buen crecimiento en el mercado.

MATRIZ GE

La Matriz GE se utiliza para evaluar las unidades de negocio que componen una empresa. De manera que se pueda conocer la situación actual de cada una de ellas basados en los factores de influencia internos y externos.

Con la aplicación de la Matriz GE, se pretende:

• Determinar cuál de los negocios deberá recibir mayor o menor inversión, cuáles han de mantenerse con un mínimo de cambios o considerar la creación de nuevos productos.

• Reorientar estrategias.

• Eliminar o reducir

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