Preguntas para análisis HASBRO

Preguntas para análisis

Por: VIVIANA MILENA ÁLVAREZ VILLA

1. Analice la razón por la cual es tan importante la cadena de suministro para Hasbro.

La cadena de suministros abarca todo un proceso de logística que es importante para una organización y aún más en una macro empresa como lo es Hasbro que no maneja canales directos sí no que sus productos llegan al cliente por medio de ventas al detalle convirtiéndose ellos en grandes proveedores para otras empresas. Manejan su cadena de suministros utilizando tecnología adecuada para obtener datos en tiempo real y así acaparar con la mayor eficiencia la demanda de sus clientes para que sus productos le puedan llegar en buen estado al consumidor final, y no solo esto si no que debe garantizar que sus clientes tengan suficiente inventario para que tengan producto que exhibir en el momento adecuado.  Cumpliendo su cadena de suministro por medio de la planeación, la organización y el control.

1. ¿Cómo debe administrar Hasbro la competencia entre diferentes canales y evitar un conflicto de canal?

Hasbro debe administrar la competencia de los diferentes canales teniendo igual condición para todos ya que el deber ser de ambas empresas es satisfacer la necesidad del cliente final, por medio de estrategias de marketing y que sus productos se vendan cumpliendo las características que diferencia sus productos por su calidad y precio, y para esto es importante que en los canales al detalle no haya competencia de precio ni nada que los diferencie, manteniendo la esencia del producto.

¿Qué piensan los dueños de una tienda de juguetes cuando un juguete se vende en tiendas de ropa?

Ellos deben tener claro que son clientes Potenciales de sus proveedores y las condiciones  de venta deben ser totalmente diferente y que una tienda de ropa nunca va a hacer competencia para ellos, y eso depende mucho de las negociaciones que haga con el proveedor, porque no siempre el mismo juguete se vende en las mismas condiciones, puede tener diferente empaque y tener anexos pero sigue siendo el mismo juguete sino que tiene su valor agregado para el dueño de la tienda de juguetes que para el dueño de la tienda de ropa; y obviamente al tener una característica diferenciador el precio puede variar.

Además en una tienda de ropa se utiliza esta estrategia para obtener más rentabilidad como valor agregado de la tienda, si compras una muda de ropa lo más posible es que la persona se dé el tiempo de mirar los juguetes que tengan exhibidos y sea una venta más para el almacén.

¿Y si el mismo juguete se vende en diferentes ubicaciones a diferentes precios?

 Tengo dos maneras de ver esta pregunta una es; si  la misma empresa está ubicada en diferentes puntos, aquí ya lo vería por la segmentación del mercado.

Y la otra sería; si son diferentes empresas y para que no haya competencia en precio, debe haber unas condiciones en las negociaciones donde no deben variar el precio, deben mantener un precio estándar.

1. Si usted fuera Hasbro, ¿cómo podría diferenciar sus juguetes para evitar la competencia de precios entre Wal-Mart y Target?

Yo como Hasbro optaría la manera de diferenciar los juguetes a través de empaques diferentes, hay muchas empresas que hoy en día realizan esta misma estrategia el producto sigue teniendo su esencia pero la diferencia es el empaque. Cambiar el juguete así ya sea su color o agregar o quitar accesorios ya estaría perdiendo valor para alguna de las dos partes. Entonces para mí sería mejor conservar el juguete como tal pero diferenciarlos por medio de los empaques.

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