Presupuesto De Ventas
Enviado por Mbm0316 • 22 de Febrero de 2015 • 840 Palabras (4 Páginas) • 289 Visitas
OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
1. Determinar las ventas en pesos por productos y por periodos
2. Determinar las ventas en unidades por producto y por periodos
3. Determinar las ventas por zonas, por productos y por periodos
4. Determinar las ventas por vendedores y por periodos
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
Aspectos:
1. Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico de la organización
2. Con la determinación de las cantidades a vender, se pueden definir los costos de producción o los costos del servicio
3. Se puede determinar la inversión en activos fijos
4. Permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas
5. Una vez presupuestados los ingresos por las ventas, se elaboran los flujos de efectivo que indican las necesidades de inversión
ESTUDIO DE MERCADOS
El estudio de mercados ayuda a seleccionar a seleccionar la alternativa más acertada y también proporciona la información necesaria para determinar el número, comportamiento, preferencias y clase de consumidores dispuestos a adquirir los servicios o bienes que la empresa espera ofrecer, y que de cierta forma garantizarán una demanda importante que justifique la inversión.
INVESTIGA
El Producto: Es importante describir y conocer las características del bien o servicio
El consumidor: La identificación de la población que posiblemente adquiera el producto o servicio constituye un elemento fundamental en la determinación de la segmentación del mercado.
La demanda: determina las cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar y que inciden de forma directa en los procesos de producción. Se determina a través de encuestas, en la que se cuantifica la necesidad real.
El análisis de la demanda debe incluir: el análisis del volumen actual de ventas; debe contener la estimación de la demanda actual y la caracterización de la demanda.
Para determinar la situación de la demanda futura debe definirse el periodo para el cual se va a realizar.
La oferta: Se analizan las cantidades ofrecidas ene l mercado por otros competidores.
El mercado potencial: Corresponde a aquella parte del mercado que no ha sido satisfecha y que la empresa espera entrar a atender. Se halla al cruzar los datos de la demanda proyectada con la oferta proyectada.
Los canales de distribución: Hacen referencia a los mecanismos mediante los cuales la empresa distribuirá sus productos desde la fábrica hasta que llegue al consumidor final. Esta distribución generará algunos costos por concepto de empaques y transporte.
El precio: La determinación del precio es muy importante porque de este depende el cumplimiento de las cantidades demandadas. Al establecer el precio de venta se debe considerar aspectos determinantes del mismo.
PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO
Se debe identificar un problema que se espera atender
Se debe efectuar un análisis previo de la situación actual
Comprende dos grandes aspectos: el análisis de los factores internos y de los factores externos, del cual se obtendrán
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