Presupuesto de Venta y Producción

Presupuesto de Venta y Producción

Silvia Juliana Peña Sanabria Id: 749569

Docente:

Justo Nadìn Dávila Aguja

Universidad Uniminuto de Dios

Administración Financiera

Girardot

2021

TABLA DE CONTENIDO

1.        Introducción        3

2.        Presupuesto de ventas        4

3.        Presupuesto de producción        7

3.1.        Los inventarios en la producción.        8

4.        Trabajos citados        9

1. INTRODUCCIÓN

El presupuesto de ventas, es uno de los procesos mas importantes de una empresa, debido a que la sucesión que se ejecuta en una organización, son uno de los factores principales para el cumplimiento de las metas. Una de las funciones que se realiza en el presupuesto de ventas es, realizar un seguimiento minucioso al terreno competitivo en el que se encuentra, también elaboran un estudio a sus consumidores en el cual, lo efectúan por medio de una clasificación. Está es una pequeña parte de las principales funciones en la elaboración de un presupuesto de ventas, de las cuales se explicarán.

Este capítulo presenta diferentes métodos de análisis, tendencias y encontrar pronósticos, que te permitirán elegir aquellos que se adaptan mejor a las características específicas de cada organización. Del mismo modo, se debe seleccionar el método para determinar el precio de venta. Correspondiente al análisis del mercado y la realización de la rentabilidad esperada de la empresa.

En el proceso de presupuestación, el presupuesto de producción se convierte en la herramienta básica de la empresa. Se debe utilizarlo para guiar todas las operaciones porque a través de él se puede establecer la unidad a producir, materias primas requeridas para la producción y compra de materias primas. unidades de peso, producción y costos indirectos de fabricación. Tener el resultado de cada Uno de los elementos de costo, una vez a través del método de inventario seleccionado por la organización, puede determinar el estado de los costos de producción y ventas, y finalmente calcular. Según el precio de venta establecido, los ingresos operativos, los ingresos de la empresa durante el período presupuestario, lo que permitirá, por lo tanto, la decisión adecuada

1. PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de una empresa gira alrededor del presupuesto de ventas, debido a que, las ventas ya sean de un producto o servicio, integran la principal fuente de ganancias de una organización, que debe soportar los costos y gastos de su operación, estos costos son: los gastos operacionales de administración y ventas, las necesidades de financiación o de inversión, entre otros.

La adecuada ejecución de un presupuesto de ventas es de vital importancia, puesto que, nos permite llevar una apropiada administración de los costos y gastos de la empresa. Para su procedimiento se requiere evaluar los agentes internos y externos de la organización. Y es que el presupuesto de ventas es la ruta de una organización, ya que es la primera fase de la planeación financiera de cualquier empresa.

Para su elaboración, se debe iniciar con un análisis de el estado actual de la empresa, junto con los resultados del año anterior. De esta manera nos permite identificar las estrategias que se utilizaron, efectuando un estudio a fondo que nos confiera detectar los métodos que nos proporcionaron buenos resultado, y de esta manera localizar las mejoras que se requieran desempeñar, con base en la situación de la empresa. También se debe realizar un estudio del periodo que se avecina y no generar proyecciones sin fundamentos, pues de esta manera podría generar grandes perdidas a la organización. Visto que cada uno de estos procesos conforman un engranaje, de tal manera, que para su ejecución se requiere de; los materiales directos e indirectos, mano de obra, costos indirectos de fabricación, inversión en activos fijos, necesidades de financiación o inversión, niveles de inventarios, racionalización de gastos y programación de pagos. De m que, con los resultados obtenidos de un apropiado presupuesto de ventas, se invertirá en estas áreas, efectuando un excelente empalme.

El presupuesto de ventas es un proceso de gran importancia para una organización, puesto que;

Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico de la organización, ya que las ventas son la principal fuente de ingresos. Además, que, con la determinación de las cantidades a vender, se pueden definir los costos de producción o los costos del servicio, para el caso de empresas de este sector. (Dìaz, Parra , & Lòpez, 2012)

Con lo mencionado anteriormente, nos explica qué, con un presupuesto de ventas ya previo, nos permite deducir las ventas a obtener. Puesto que, de esta manera se logran planear los gastos operacionales que logran dar un orden a la operación. Para la racionalización de gastos con lo demandado en el presupuesto de ventas, y así obtener las ganancias proyectadas.

El presupuesto de ventas cuenta con unos componentes básicos que son; los pronósticos de ventas, plan de mercadotecnia publicidad y promoción, y gastos de ventas.

El pronóstico de ventas está compuesto por tres etapas, las cuales son: la recolección de datos, ya sean históricos o de una nueva organización, de la cual los datos que se recogen son por medio de un estudio de mercado. El siguiente es; el análisis de los datos recolectados y, por último, la utilización de los métodos para proyectar la demanda.

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