Principios de Finanzas Corporativas 9na libro completo para estudiar

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Liderazgo y control de gestión

Nombre: Francisco Lizama B.

Maricel Klapp F.

Daniela Morales I.

Emilio Alarcón C.

Santiago Navia R.

Docente: Patricio Figueroa E.

Asignatura: Liderazgo y control estratégico.

19 de octubre de 2020

De acuerdo con la lectura responder los siguientes items;

1. Qué es un Modelo de Negocio

El modelo de negocios tiene relación con generar un ante proyecto de la estrategia que se busca impartir dentro de la empresa tomando siempre en consideración las estructuras, procesos y estrategias al interior de esta.

1. Describa brevemente cada una de las casillas del Modelo del Lienzo

1. Segmento de mercado: Es el grupo de personas al cual se buscar llegar con la empresa.
2. Propuesta de valor: Viene a ser lo que sobresale de la competencia y lleva a los clientes a quedarse con esta empresa.
3. Canales: Es por el medio donde se hace llegar a los clientes la información de la empresa o productos.
4. Relaciones con clientes: Tiene que ver con poder mantener cercanía y confianza con los clientes lo cual lleva a mantenerlos fidelizados y comprometidos con la empresa.
5. Fuentes de ingreso: Es el ingreso obtenido por la venta de los productos que son ofrecidos.
6. Recursos clave: Tiene que ver con tener los materiales necesarios para obtener los productos obtenidos.
7. Actividades claves: Tiene que ver con la realización de acciones que son fundamentales para el funcionamiento de la empresa.
8. Asociaciones claves: se enfoca en mantener cercanía y confianza con los proveedores o agentes de interés.
9. Estructuras de costes: Es la estructura de todo lo relacionado con el diseño y producto final para ver el beneficio a obtener.  

1. Qué preguntas intenta resolver la casilla de “Segmento de Mercado”

1. QUIÉN:

1. Pertenece a los segmentos identificados previamente.
2. Compra nuestro producto o servicio y sobre todo por qué.
3. Compra el producto o servicio de nuestro principal competidor y sobre todo por qué.

1. Qué preguntas intenta resolver la casilla de “Propuesta de Valor”

¿QUÉ?:

Beneficios busca el consumidor al que nos dirigimos.

Factores son los que influyen en la demanda.

Cuáles son los criterios de compra más importantes.

Cuál es la base de comparación entre la oferta existente.

Cuáles son los riesgos que percibe el consumidor.

Qué servicios espera el consumidor del producto o servicio.

Bibliografía

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2004). Generacion de modelos de Negocios. Suiza: Deusto.

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