Proceso de ventas personal
Enviado por It Progcarne • 9 de Septiembre de 2018 • Resúmenes • 544 Palabras (3 Páginas) • 180 Visitas
Harina de Maiz
- Prospeccion y Calificacion
Para mantener o incrementar el volumen de ventas, el personal de ventas debe buscar continuamente nuevos clientes potenciales, llamados prospectos.
El Vendedor debera calificar en terminos de necesidad o deseo, autoridad a comprar.
Queriendo tener como cliente potenciales todos las empresas que usan harina de maiz para la ventas de sus productos alimenticios.
Por ejemplo:
Pizza Hut
Leatle Seasas’s
Power Chicken’s
Entre Otros....
- Planeacion de Visita de Ventas
Una forma eficaz para preparer a un prospecto se llama Siembra
La Siembra es una tecnica que el vendedor envia correo o mensajes de noticias pertinentes al comprador potencial durante varias semanas, Estableciendo asi un tipo de relacion antes de llamar para hacer una cita.
Todos estos posibles prospectos los queremos motivar con los beneficios que puedan tener con nuestro producto, demostrandoles la calidad y el bajo costo que pueden adquirir con este producto.
De igual manera las regalias o los eventos que se podrian degustar.
- Abordar al prospecto
Los vendedores a menudo deben establecer un objetivo primario (Resultado de Meta). El objetivo minimo(un Resultado lo menos aceptable) y un objetivo optimo(El mejor resultado posible antes de abordar a nuestro prospecto
Presentamos diversos objetivos para la visita de nuestro prospecto
- Nuestra presentacion
- Un obsequio de agradecimiento por recibirnos
- Le demostraremos los beneficios para el cliente
- Curiosidad de nuestro producto
- Cumplido o elogio para el prospecto
- Una mini escuesta de que opinan de adquirir nuestros productos
- Pregunta relacionada con la asociacion
- Servicio adquirir
- Muestra de nuestro Producto
- Hacer la demostracion de ventas y promociones
Despues que identificamos las necesidades especificas se presenta nuestro producto que cumpla con las necesidad del cliente,
Por ejemplo:
Harina de Maiz Preparada
Harina de trigo sin preparar
Una vez mostrado nuestro producto, le comentamos de la preparacion, de los procesos que lleva la elaboracion de nuestro producto y mostrandoles que tiene altos estandares de calidad que le ayudara a aceptar con mas certezas nuestro producto.
- Negociar la resistencia a la venta o las objeciones al comprador
Objecion: cualquier cosa que el prospecto o cliente diga o haga y que dificulten las negociaciones de ventas
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