Proceso de ventas personal

Harina de Maiz

1. Prospeccion y Calificacion

Para mantener o incrementar el volumen de ventas, el personal de ventas debe buscar continuamente nuevos clientes potenciales, llamados prospectos.

El Vendedor debera calificar en terminos de necesidad  o deseo, autoridad a comprar.

Queriendo tener como cliente potenciales todos las empresas que usan harina de maiz para la ventas de sus productos alimenticios.

Por ejemplo:

Pizza Hut

Leatle Seasas’s

Power Chicken’s

Entre Otros....

1.  Planeacion de Visita de Ventas

Una forma eficaz para preparer a un prospecto se llama Siembra

La Siembra es una tecnica que el vendedor envia correo o mensajes de noticias pertinentes al comprador potencial durante varias semanas, Estableciendo asi un tipo de relacion antes de llamar para hacer una cita.

Todos estos posibles prospectos los queremos motivar con los beneficios que puedan tener con nuestro producto, demostrandoles la calidad y el bajo costo que pueden adquirir con este producto.

De igual manera las regalias o los eventos que se podrian degustar.

1. Abordar al prospecto

Los vendedores a menudo deben establecer un objetivo primario (Resultado de Meta). El objetivo minimo(un Resultado lo menos aceptable) y un objetivo optimo(El mejor resultado posible antes de abordar a nuestro prospecto

Presentamos diversos objetivos para la visita de nuestro prospecto

• Nuestra presentacion
• Un obsequio de agradecimiento por recibirnos
• Le demostraremos los beneficios para el cliente
• Curiosidad de nuestro producto
• Cumplido o elogio para el prospecto
• Una mini escuesta de que opinan de adquirir nuestros productos
• Pregunta relacionada con la asociacion
• Servicio adquirir
• Muestra de nuestro Producto

1. Hacer la demostracion de ventas y promociones

Despues que identificamos las necesidades especificas se presenta nuestro producto que cumpla con las necesidad del cliente,

Por ejemplo:

Harina de Maiz Preparada

Harina de trigo sin preparar

Una vez mostrado nuestro producto, le comentamos de la preparacion, de los procesos que lleva la elaboracion de nuestro producto y mostrandoles que tiene altos estandares de calidad que le ayudara a aceptar con mas certezas nuestro producto.

1. Negociar la resistencia a la venta o las objeciones al comprador

Objecion: cualquier cosa que el prospecto o cliente diga o haga y que dificulten las negociaciones de ventas

Objeciones validas: Preocupacion sinceras que el prospecto necesita tratar antes de que este dispuesto a compra, comprobando que nuestro producto no le hara bajar sus ventas o de igual manera afecte su negocio

Objeciones no validas: Acciones irrelevantes o falsas que retardan o razones ocultas para no comprar, nos presentan demasiadas objeciones y que al final diran como respuesta no si no pueden adquirir nuestro producto.

1. Confirmar y cerrar la venta

Confirmamos en cerrar la venta con el prospecto pero nos a puesto varias clausalas de que el adquirir nuestro producto no sea lo suficiente para la satifaccion del cliente, puedan culminar con su contrato. Pero de igual forma se les rectifico que la harina de maiz viene lo mejor establecida y elaborada para su consumo.

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