Productos farmacéuticos

Guía de repaso Nº 1

Desarrolle las siguientes preguntas

1) Defina los siguientes conceptos:

a. Dato

b. Información

c. Conocimiento

d. Fuente de Información

2) Clasifique las fuentes de información de una empresa y de 3 ejemplos de cada una de ellas

3) Explique el proceso de transformación de los datos en información y luego conocimiento

4) Explique la relación entre la estructura organizacional y el tipo de información que se requiere para la toma de decisiones

5) Clasifique el tipo de información que requiere cada área funcional de la empresa y de 3 ejemplos de cada una de ellas

Caso

¿Iburoprofeno Bayer?

Durante muchos años, la aspirina dominó el mercado de los analgésicos que se venden sin receta médica y la aspirina Bayer domino el mercado de las aspirinas. Sin embargo, en los últimos años los analgésicos hechos de acetaminofén (también llamado paracetamol) e iburoprofeno se han apoderado del mercado. En 1989, los productos de aspirina tenían sólo el 40% del total del mercado de analgésicos. Esta proporción se redujo a 35% en 1992. En ese momento, Bayer tenía una participación de 6,6% del mercado total de analgésicos y 19% del mercado de aspirinas. En 1995, Bayer tenía menos del 5% del mercado de analgésicos.

La competencia en el mercado de analgésicos es intensa. Hay 3 tipos principales de analgésicos: aspirina, acetaminofén e iburoprofeno. Existen varias marcas comerciales dentro de cada uno, así como etiquetas privadas y marcas de tiendas. Las diferencias entre los productos dentro de las categorías de analgésicos son pocas.

La intensa competencia ha dado origen a la proliferación de productos y estrategias de nicho. Advil es el líder en la categoría de iburoprofeno con una participación del 50%. Motriz con una participación del 15% ha lanzado 3 comerciales dirigidos a los pacientes que padecen dolor de espalda, artritis y dolor de cabeza. Intenta mantener el atractivo de la marca como un analgésico general y llegar al mismo tiempo a grupos específicos de pacientes que sufren diferentes dolores mediante la publicidad. Parece que la estrategia funciona, ya que aumenta su participación. Neprin (con participación del 13%) ha intentado competir centrándose en los dolores musculares y usando a celebridades como Jimmy Connors, Michael Chang, etc.

Están apareciendo estrategias de nicho similares en las categorióas de acetaminofén y aspirina. Mido, de acetaminofén, intenta posicionarse como “el especialista

...