Productos farmacéuticos

Guía de repaso Nº 1

Desarrolle las siguientes preguntas

1) Defina los siguientes conceptos:

a. Dato

b. Información

c. Conocimiento

d. Fuente de Información

2) Clasifique las fuentes de información de una empresa y de 3 ejemplos de cada una de ellas

3) Explique el proceso de transformación de los datos en información y luego conocimiento

4) Explique la relación entre la estructura organizacional y el tipo de información que se requiere para la toma de decisiones

5) Clasifique el tipo de información que requiere cada área funcional de la empresa y de 3 ejemplos de cada una de ellas

Caso

¿Iburoprofeno Bayer?

Durante muchos años, la aspirina dominó el mercado de los analgésicos que se venden sin receta médica y la aspirina Bayer domino el mercado de las aspirinas. Sin embargo, en los últimos años los analgésicos hechos de acetaminofén (también llamado paracetamol) e iburoprofeno se han apoderado del mercado. En 1989, los productos de aspirina tenían sólo el 40% del total del mercado de analgésicos. Esta proporción se redujo a 35% en 1992. En ese momento, Bayer tenía una participación de 6,6% del mercado total de analgésicos y 19% del mercado de aspirinas. En 1995, Bayer tenía menos del 5% del mercado de analgésicos.

La competencia en el mercado de analgésicos es intensa. Hay 3 tipos principales de analgésicos: aspirina, acetaminofén e iburoprofeno. Existen varias marcas comerciales dentro de cada uno, así como etiquetas privadas y marcas de tiendas. Las diferencias entre los productos dentro de las categorías de analgésicos son pocas.

La intensa competencia ha dado origen a la proliferación de productos y estrategias de nicho. Advil es el líder en la categoría de iburoprofeno con una participación del 50%. Motriz con una participación del 15% ha lanzado 3 comerciales dirigidos a los pacientes que padecen dolor de espalda, artritis y dolor de cabeza. Intenta mantener el atractivo de la marca como un analgésico general y llegar al mismo tiempo a grupos específicos de pacientes que sufren diferentes dolores mediante la publicidad. Parece que la estrategia funciona, ya que aumenta su participación. Neprin (con participación del 13%) ha intentado competir centrándose en los dolores musculares y usando a celebridades como Jimmy Connors, Michael Chang, etc.

Están apareciendo estrategias de nicho similares en las categorióas de acetaminofén y aspirina. Mido, de acetaminofén, intenta posicionarse como “el especialista en el alivio de los dolores menstruales”. Además. Destaca otras extensiones de la línea, como Midol PM Nighttime Formula y Midol IB Cramp Relief Formula. Tylenon cada vez se posiciona más como un analgésico para dolores artríticos, aunque también se usa mucho para aliviar los dolores de cabeza.

Las marcas de etiquetas privadas y tiendas compiten en precio. A veces se vende hasta en una tercera parte del precio de marcas de laboratorio.

Resultados médicos recientes indican que el uso regular de la aspirina es útil en el tratamiento de ciertas enfermedades del corazón y colon. Bayer introdujo Therapy Bayer para esta aplicación, pero las ventas de aspirina en general y las ventas de la aspirina Bayer en particular continúan bajando en términos relativos.

En 1995, Bayer emprendió una campaña de 40 millones de dólares para aumentar su participación global en el mercado. Los anuncios de televisión están dirigidos a las personas de la generación posguerra, que empiezan a envejecer. Uno presenta a un padre mayor jubilado, son ningún dolor, con su joven hijo después de tomar Extra Strength Bayer. Estos anuncios resaltan la eficacia del medicamento. Una campaña en prensa para el nuevo producto Aspirin Regimen de Bayer se centra en la capacidad de la aspirina de prevenir ataques cardiacos y apoplejía.

Excedrin

...