Profesiograma y entrevista

PERFIL DEL PUESTO

Puesto de trabajo

Comercial

Área

Comercial y ventas

Depende de

Director Comercial

FUNCIONES

Generales

• Prospección del mercado.
• Detección de clientes potenciales.
• Presentación de productos a los potenciales clientes.
• Captación de nuevos clientes potencialmente interesados en los productos para cerrar acuerdos a través de una variedad de canales: por teléfono, vía email, entrevista, etc.
• Selección de la técnica o técnicas de ventas adecuadas, así como de los canales, en función de las características del cliente potencial.

Específicas

• Conseguir los objetivos de venta mensuales / anuales.
• Llevar la gestión de los clientes a través de la aplicación informática diseñada para tal fin.

CONOCIMIENTOS Y APTITUDES

Formación académica

• Ciclo formativo de Grado Superior
• Inglés Nivel B1

Experiencia

Al menos 2 años en un puesto similar del sector alimentario

COMPETENCIAS

Baja

Media

Buena

Alta

Orientación a resultados

X

Capacidad de negociación

X

Productividad

X

Comunicación

X

Orientación al cliente

X

Capacidad de aprendizaje

X

Planificación y organización

X

Flexibilidad-Adaptabilidad

X

Autonomía

X

Tolerancia a la presión

X

Extroversión

X

Confianza

X

Resiliencia

X

Competitividad

X

REQUISITOS

Imprescindibles

• Disponibilidad para viajar
• Disponibilidad inmediata de incorporación al puesto
• Carnet de conducir
• Residencia en Manresa o alrededores

Valorables

• Formación específica relacionada con el comercio (Ciencias Empresariales o Ciencias de la Comunicación)
• Conocimiento del trabajo con CRM

CONDICIONES

Económicas

18.000€-27.000€ bruto/año

Horario

Flexible (orientado a resultados)

Tipo de contrato

6 meses + indefinido

Beneficios

Formación inicial a cargo de la empres

Coche de empresa

Teléfono móvil de empresa

Gastos

AUTONOMIA

Respuesta rápida ante pequeñas dificultades que surgen en el día a día. Supone proponer mejoras aunque no haya problemas que deban ser solventados. Capacidad para ser flexible. Demostrar un comportamiento orientado a asumir riesgos.

Niveles

4

Toma decisiones de manera rápida y asumiendo riesgos. Total autonomía.

3

Es capaz de tomar algunas decisiones de manera inmediata asumiendo un mínimo riesgo.

2

Toma decisiones que no supongan ningún tipo de riesgo para él.

1

No tiene poder de decisión alguno. Depende totalmente de los mandos superiores.

PREGUNTAS A REALIZAR

1

¿Cómo actúa cuando tiene una situación complicada en su trabajo?

2

Dígame alguna idea que haya propuesto en su trabajo.

3

¿Cuáles han sido sus logros más importantes?