Promocion De Ventas

Promoción de Ventas

Factores que influyen en el proceso promocional

Carolina Loera Rendon

Mercadotecnia ID: 00172658

Profesor: José Luis Arizpe

Introducción:

Objetivos Estratégicos, Determinación de presupuestos, dirección de la actividad de promoción de ventas y selección de técnicas apropiadas, Son los factores que propone Stanton (2003) para el proceso promocional de ventas, además sirve para identificar la importancia de la etapa de la vida del producto para elegir las acciones y herramientas necesarias para el proceso de promoción.

Contenido

Factores que influyen en el proceso promocional

El primer paso para el diseño del plan para la promoción de ventas es, un diagnóstico del mercado para identificar si los objetivos se pueden alcanzar por medio de este plan de promoción de ventas,

• Promoción en el punto de venta: tiene una mayor ventaja que es el incremento de los volúmenes de venta.

Pero tiene como desventaja que puede reducirse la lealtad con la marca ya que solo lo compran por promoción sin crear ningún tipo de lazo.

Cuando esta la promoción vigente el volumen de ventas aumenta y la competencia imita o implementa las promociones tienden a bajar.

• Distribuidores: Estos tienen un papel importante en el lograr o fracasar con las promociones y tienen que tomar en cuenta que, el distribuidor va a estar muy pendiente del volumen pero puede suceder que el distribuidor apoye la promoción de la competencia por no existir la fidelidad con la marca.

• La comercialización: Cambaceo internacional. Misiones comerciales, ferias y exhibiciones, envíos de correo tradicional y facsímiles, uso de sitios web y correo electrónico, estos son algunos de los instrumentos de mayor uso en el comercio internacional (Lema 2004).

La Promoción y el Ciclo de vida del producto

Las etapas del ciclo de vida son:

 Introducción- El producto se lanza al mercado, La promoción de ventas, en esta etapa, tiene la meta de orientar y educar a los

Consumidores sobre el uso del nuevo producto.

 Crecimiento-

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