Promocion De Ventas

UNIDAD TEMÁTICA: II LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL MAYORISTA

2.1 CUENTO Y RECUENTO. CONCEPTO, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD.

CONCEPTO

La cuenta y recuenta es la oferta de cierta cantidad en efectivo por cada cantidad de mercancías que salga de la bodega de un mayorista durante un determinado periodo. Impulsa el desplazamiento del inventario en mayoristas hacia los primeros un incentivo por cada caja de productos vendidos por medio de sus promotores. Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de la venta.

VENTAJAS

1. Dirigida a mayoristas.

2. Su instrumentación es sencilla, pudiendo realizarla el representante de ventas del fabricante.

3. El pago se hace solamente sobre un producto con movimiento.

4. Es la forma más económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas

DESVENTAJAS

1. Existe la posibilidad de cometer errores matemáticos, ya sea accidental o deliberadamente deshonestos.

2. En ocasiones no es sencillo controlar el inventario del producto a promover.

3. No es recomendable cuando el producto presenta varios problemas de demanda.

4. A veces no es algo sencillo controlar las existencias del producto a promociones, ya sea porque el mayorista posea varios depósitos o porque en ellos falte un espacio u orden y sea difícil cotejar el movimiento de las unidades.

5. Esta promoción no es recomendable para productos con serios problemas de demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tienden a dejar de lado la promoción y manejarse con otros productos.

OPERATIVIDAD

Llevándolo a la práctica podemos calcular sobre el importe del total de cajas a promover, un porcentaje (10% a 20%) que pueda ser ofrecido, convertido en premios, a los vendedores del mayorista. Considerando el costo de cada premio, determinar el número de cajas que se deberán desplazar para obtenerlo. Hacer folletos y/o cartulinas con la tabla de equivalencias de cajas a vender para cada uno de los regalos y hacer una presentación motivacional a los participantes. Informar periódicamente del número de cajas acumuladas por cada vendedor, para mantener el interés en la campaña.

2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA. CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD.

El beneficio de recompra sigue inmediatamente a otra oferta y ofrece cierta cantidad de dinero en efectivo por nuevas compras apoyadas en las compras hechas con base en la primera oferta

Concepto

La recompra es una promoción comercial satélite que estimula la compra de un producto inmediatamente después de otra oferta. La recompra es un accesorio ligado a otra promoción de ventas.

Tipo de beneficios

1. Fortalecer la motivación de un comprador para colaborar en la primera oferta con el fin de que califique para una recompra mayor. Suponiendo que en la primera oferta venda algo de un producto a través de minoristas, una recompra vuelve a reabastecer los inventarios.

2. Una recompra es una oportunidad de nuevas ventas, prolonga la vida de una oferta y ayuda a evitar una declinación de las ventas después de la oferta, también asegura que los vendedores lleven a efecto ambas promociones agresivamente, lo cual logran solicitando pedidos de recompra y, por tanto, sigue el avance de la oferta.

VENTAJAS DESVENTAJAS OPERATIVIDAD

 Una recompensa agrega una bonificación a otra, cada bonificación debe ofrecer una cantidad en efectivo tan grande como cada oferta independiente.

 A causa de la naturaleza inusitada y su poder concentrado, en realidad pueden dominar la escena de promoción de ventas durante el periodo de vida de la oferta.  La recompra puede producir una declinación en las ventas posteriores a la oferta si las bonificaciones no son ventajosas para el comprador.

 Las promociones de ventas de recompra no se utilizan con mucha frecuencia, requieren el presupuesto de dos promociones durante el tiempo de una promoción.  De manera semejante a un beneficio de compra, una recompra se paga a los mayoristas o minoristas por medio de cheque o reduciéndola en el importe de la factura; una recompra puede ser aplicada a cualquier pedido dentro de un periodo de 15 a 30 días.

 La oportunidad del anuncio de la oferta en una recompra necesariamente debe anunciarse al mismo tiempo que la primera promoción de ventas, de modo que las dos puedan funcionar unidas.

 Un anuncio anticipado da tiempo suficiente a los competidores para planear y llevar a efecto acciones en contra para contrarrestar la recompra.

2.3 MERCANCÍAS GRATUITAS, CONCEPTO, CONDICIONES DE ENTREGA, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD.

Concepto

Es una oferta de cierta cantidad sin costo alguno de un producto a mayoristas, pero que requieren de la compra de una cantidad establecida del mismo producto o de otro.

Las mercancías gratuitas son realmente otra forma de pago de una promoción de venta que puede ser utilizada en una bonificación de compra, en una cuenta, en una bonificación de comercialización y otros tipos.

Condiciones de entrega

Para que se le pueda ofrecer el producto al mayorista los proveedores, ponen ciertas condiciones para poder aplicar la promoción de estos artículos como son: en la compra de cuatro cajas de aceite 123 de un litro se le entregara 1 caja de jabón zote.

Es

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