Promocion y ventas semana 1

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DESARROLLO

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1. Señale 4 tipos de merchandising adecuados para ser utilizados en la empresa. Justifique la elección de cada tipo.

1. Merchandising del producto: este es uno de los tipos de merchandising que más les puede ayudar a los artesanos a potenciar su marca e incrementar sus ventas, ya que se puede implementar afiches sobre la marca y productos además de POP, también los artesanos por la compra de sus productos podrían regalar llaveros, imanes de refrigerador, mini calendarios, etc, todo con el nombre de la marca para aumentar su visibilidad y persuadir al cliente para cerrar su compra. Además el local debe contar con una buena luminaria y estantes o vitrinas acorde a la artesanía en venta.
2. Merchandising visual: Como los artesanos tienen su propio local es clave adaptarlo o decorarlo en base a sus principales materiales de fabricación que son mimbre y piedra laja. Se puede adornar la entrada del local y tener un letrero con el nombre de la marca, y dentro del local adornar pilares y vitrinas en un estilo rustico con los elementos antes mencionados.
3. Merchandising digital: Considerando que los artesanos tienen una tienda online, la potenciaría agregando el uso de RR.SS para potenciar la venta del canal online y fidelizar a los clientes ofreciendo descuentos especiales por comprar online, visibilidad de lanzamiento de productos nuevos antes que en la tienda física, concursos, etc. A mi juicio las RR.SS más potentes en este momento son: Instagram, Facebook, youtube.
4. Merchandising minorista: Este es el tipo de merchandising mas masivo, ya que consiste en actividades para fidelizar al cliente como por ejemplo, realizar lanzamientos especiales de colecciones de artesanías con algún tipo de coctel, descuentos sorpresa, eventos inicio y finalización de temporada. Esto nos ayudara a aumentar nuestra base de clientes y mejorar su experiencia de compra, mejorar la relación precio/calidad de los productos y aumentar la rotación de los productos dependiendo de la temporada y el stock.

1. Asocie la etapa del merchandising que corresponde al ciclo de vida del producto. Argumente con 4 razones su decisión.

R: Según el texto, corresponde al ciclo “Merchandising de ataque”,

1. Ya que la marca esta creada y tienen un local con clientela y ventas
2. Se necesita una pequeña inversión en material POP y afiches para el local
3. Modificar espacios de repisas y vitrinas para los productos con mayor rotación y dejar un apartado para las ofertas especiales o de termino de temporada
4. Lograr que los clientes nos prefieran por sobre otras artesanías por la calidad de nuestros productos, por precio y comodidad del local

1. Distinga la diferencia de la aplicación visual merchandising virtual y físico en la empresa. Señale cuál podría cumplir de manera más efectiva con las expectativas y justifique su respuesta con 4 argumentos.

R: Si bien el visual merchandising virtual y físico se trata de llamar la atención del cliente para cerrar alguna compra o provocar el deseo de hacerlo, también nos ayuda a mantener la marca para el público objetivo. La gran diferencia es el escenario ya que el virtual es a través de la página web y el uso de redes sociales para apoyar el canal de ventas online y el físico que parte en la tienda. Como la marca ya tiene su local establecido con clientela, una manera eficiente y de crecer en ventas ya que se puede llegar a todo chile es el canal online por ende según mi punto de vista el visual merchandising virtual es la mejor alternativa para este caso.

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