Promocion y ventas semana 3 iacc

Tarea semana 2

John  Aracena Ibáñez

Promoción y Ventas

Instituto IACC

12 de octubre de 2020

Desarrollo

INSTRUCCIONES:

Una empresa extrajera, ha decidido ingresar al mercado chileno con una nueva línea de productos de alimentos saludables, enfocados en mujeres sobre 30 años, que no tienen mucho tiempo para cocinar, trabajan y realizan deporte esporádicamente.

El Lanzamiento se quiere realizar en noviembre previo a navidad. Dado lo anterior, y como usted es experto en marketing, la empresa ha decido contratar sus servicios para que le realice la campaña de medios, en esta propuesta debe contener los siguientes:

1. Definición del mensaje de la campaña

R: Tomando en consideración que la nueva línea de productos de alimentos saludables, están enfocados en mujeres sobre 30 años, que no tienen mucho tiempo para cocinar, trabajan y realizan deporte esporádicamente. La Línea de productos se llamará FoodTime,

Sin tiempo, mucho trabajo y sedentarismo…. Nutre tu cuerpo con la línea de alimentos FoodTime

2. Propuesta de Medios chilenos seleccionados (como mínimo 3) y justificación de los medios seleccionados

R: Los medios seleccionados serian:

Radio: Debido a su uso masivo, alta selectividad demográfica y geográfica sumado a su bajo costo, tomando en consideración que en el enunciado del caso en estudio no se deja constancia de presupuesto. Es una excelente alternativa de medio de difusión de la campaña.

Correo directo: Este medio sería una excelente alternativa sólo si consideramos que durante el estudio de mercado realizado se pudo obtener alguna base de datos con los mails y nombres de las personas involucradas. Este medio nos permite seleccionar al público, mayor flexibilidad, no existe competencia de anuncios dentro del mensaje enviado y permite personalizar a nuestros futuros clientes. A modo personal lo utilizaría un par de semanas después que comience la difusión mediante la radio, con el fin de que el público objetivo ya tenga una noción de nosotros como empresa y que el mensaje enviado por correo electrónico sea un complemento al primer mensaje escuchado por radio.

Internet: Lo importante de este medio es que permite una interacción con el cliente de manera casi espontánea. Otorga la posibilidad que el mensaje sea selectivo a ciertos segmentos definiendo preferencias personales, gustos, tipo de consumidores, rango etario, etc.. Hay que tomar en consideración que al grupo objetivo de personas que se desea llegar son mujeres mayores de 30, trabajadoras que en su gran mayoría utiliza en cada momento su smartphone, Tablet, notebook o el computador de su trabajo las cuales estarán dispuestas a  visualizar algún anuncio que aparezca en la web.

3. ¿Cuál es el efecto que esta campaña tendría sobre las ventas?

R: Si bien no es posible cuantificar exactamente el efecto que tendría la campaña sobre el nivel de ventas, dado que en el caso estudiado no se indica el gasto total de la industria, como tampoco el presupuesto asignado a marketing de la empresa que desea ingresar a nuestro país, sin embargo, según lo estudiado esta semana me quedo con lo dispuesto por Kotler, en su libro Dirección de marketing, con el siguiente ejemplo: La empresa A gasta MM$2 y la industria en total gasta MM$3.5, así que la participación en la voz de la empresa A es de un 57.1%. Sin embargo su participación de mercado es de un 40. Si dividimos su participación de mercado en su participación de voz, obtenemos que su eficacia publicitaria es de 70, lo que sugiere que la empresa está gastando de más o mal su dinero. Si se realiza este mismo ejercicio con las empresas B y C, podemos ver que la empresa B tiene, con un menor presupuesto una mejor eficacia publicitaria que la empresa A. Invierte un 28.6% y tiene una participación de mercado de un 28.6%. La empresa C por su parte, está siendo extremadamente eficiente.

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