Administracion de ventas tarea semana 1

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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

TAREA SEMANA 1

Casos de estudio

Nombre:        Elena Ma. Fernández G.

Cuenta No.: 40941135

Docente: Lic. Cruz

Fecha: Enero 20, 2018.

Tegucigalpa, M. D. C.

Escenario #1

Una serie de empresas que consideraron el marketing como parte de las actividades de su negocio, ahora han tenido la necesidad de empezar a vender sus servicios. Esta situación está más generalizada en la comunidad no lucrativa. Si bien estas organizaciones públicas (por ejemplo: la cruz roja) no "venden” un producto o un servicio, si cuentan con directores de desarrollo que se encargan de venderle la organización a la comunidad

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1. ¿Usted como "vendería” una organización publica que presta servicios a la comunidad? 1%

A criterio personal, en este caso especial vendería la organización a través de los casos de éxito y la ayuda que brinda a la comunidad, de igual manera daría a conocer el costo promedio del material el cual se invierte en cada ayuda que se brinda a la población para que se tenga la idea en los gastos que incurre la organización.  

1. ¿Cuáles serían sus metas y como las alcanzaría? 1%

Metas:

1. Elevar el porcentaje de donaciones mensual.
2. Incrementar el número de alianzas estratégicas con las diversas empresas del país.
3. Basados en datos recientes, establecería un porcentaje del aumento de llamadas, visitas y si la organización es tendencia o tema en las redes sociales y otros medios de comunicación.

Haría lo que es una campaña informativa, en medios de difusión masivos con los cuales se tenga alianza y redes sociales, tratando de eficientar los recursos de la mejor manera.

También acudiría a los voluntarios para que ayuden a dar el mensaje de manera personalizada a la población ya sea en centros comerciales, semáforos, etc.

Escenario #2

Los cambios el entorno tecnológico pueden afectar visiblemente las actividades de la fuerza de ventas. La automatización le ofrece a esta una ventaja competitiva, siempre y cuando los vendedores estén motivados para usar computadoras y otros recursos tecnológicos que forman parte de la automatización.

1. Qué pasos debe de adoptar el gerente para asegurarse de que la fuerza de ventas quede convencida de las virtudes del sistema de automatización de la compañía? 1%

El gerente debe de poner en práctica sus habilidades personales como un vendedor y venderle (valga la redundancia) la idea de las virtudes y beneficios que el sistema les ofrece como vendedores y las metas que se pueden alcanzar implementando el sistema.

1. Que puede hacer la organización de ventas para lograr que los vendedores mayores (es decir, mayores por su edad) hagan uso de la tecnología? 1%

Todo cambio es difícil aún más en personas mayores ya que por naturaleza el ser humano se resiste al cambio. Sin embargo, esto se debe a que al implementar un cambio salimos de nuestra zona de confort y creemos que podemos ser incapaces a realizar el nuevo proceso, pero todo esto se da básicamente a la falta de información. Es por esta razón, y también para que un gerente de ventas evite la especulación e inconformidad dentro de su equipo realizaría una reunión informativa con los detalles de las estrategias de ventas con base tecnológica a realizar, las ventajas de la nueva implementación y daría a conocer el cronograma a seguir de las capacitaciones a vendedores para que aprovechen las nuevas herramientas y elevar el porcentaje de ventas mensual de cada uno.  

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