Promocion

1.- EXPLIQUE EL PAPEL DE LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING:

No importa que tan bien se desarrollen, se fijen los precios o se les distribuya, pocos productos o servicios sobrevivirán en el mercado sin una publicidad efectiva. La promoción es la comunicación que realizan los expertos o gerentes en marketing para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales de un producto con objeto de influir en su opinión u obtener una respuesta y en el mejor de los casos, que se hagan del producto. Se usan varias herramientas para tres funciones promocionales indispensables: informar (el producto fracasará si nadie sabe que éste existe, por eso la primera tarea es informar), persuasión (en una economía con fuerte abundancia de productos, las empresas se pelean por los clientes así que tiene que darse a la tarea de persuadir mejor al cliente), recordar (recordar la disponibilidad del producto y su potencial para satisfacer).

2.- EXPLICA BREVEMENTE LOS MÉTODOS DE PROMOCIÓN:

La venta personal: Es cuando un representante de la empresa (normalmente un vendedor) presenta directamente a un futuro comprador el producto cara a cara o por teléfono.

La publicidad: A diferencia de la anterior, esta no es personal y es pagada por un patrocinador que provee ideas.

La promoción de ventas: Esta actividad estimula la demanda que financia el patrocinador y no es más que un incentivo temporal para alentar las ventas o las compras.

Las relaciones públicas: Los objetivos son clientes, accionistas, organizaciones gubernamentales o grupos de interés en especial y aquí lo que se trata es que estos contribuyan con opiniones favorables y publicidad no pagada para la empresa y sus productos y cabe mencionar no incluyen un mensaje de ventas específico.

3.- EXPLIQUE LO QUE ES EL CIM:

Es un proceso estratégico de negocios utilizado para planear, crear, ejecutar y evaluar comunicaciones coordinadas, mensurables y persuasivas con el público interno o externo de una organización.

4.- EXPLICA LOS ELEMENTOS DEL CIM:

Las conciencias de las fuentes de información de auditorio meta, así como de sus hábitos y preferencias de medios. Las organizaciones tienen que saber cuáles son las fuentes de información que más utiliza el mercado meta y hacer uso de ellas para darle publicidad y promoción a sus productos.

La comprensión de lo que el auditorio conoce y cree que se relaciona con la respuesta deseada. La organización debe hacer uso del conocimiento que tenga el auditorio y relacionar sus conocimientos de cierta forma con el producto y que este le dará las soluciones deseadas.

La utilización de una mezcla de herramientas promocionales, cada una con objetivos específicos, pero todas vinculadas con una meta común total. La organización debe hacer uso de distintas herramientas promocionales ya sea para atraer más clientes, para interesar a otros mercados o sectores, entre otras. Y claro siempre buscando generar utilidades.

Un esfuerzo promocional coordinado en el que la venta personal, publicidad, promociones de ventas y las relaciones públicas comunican un mensaje consistente adaptado a las necesidades de información de la audiencia. Aquí hace referencia a que en conjunto todas estas formas de promoción deben hacerle llegar al cliente o mercado meta el mensaje lo más claro posible con la información esencial que lo ayudará a tomar la decisión de adquirir el producto o no, si le conviene o no, si va a satisfacer sus necesidades o no.

5. CUALES SON LOS OBJETIVOS DE LA PROMOCION:

Conciencia. (o reconocimiento) la tarea del vendedor es hacer que los compradores sepan que el producto o la marca existen. En esta instancia, el objetivo es crear familiaridad con el producto y el nombre de la marca.

Conocimiento. El conocimiento va más allá de la conciencia del producto para entender las características de este.

Agrado. Se refiere

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