Proyeccion de ventas.

                                                                                                                 [pic 1]

Universidad Tecnológica de Querétaro

División Económica Administrativa

Ingeniería en Innovación y Desarrollo Empresarial

Estrategias Corporativas de Ventas

Métodos Cuantitativos y Cualitativos de pronóstico de ventas.

Equipo:

• Lara Jiménez Jessica Saraí
• Mata Palacios Marlene Karina
• Mendoza Ibáñez Ariadna
• Pascual Mérida Monserrat
• Rubio Garay Erika

Grupo: IIDE 63

Profesor:

        Gutiérrez Pérez Luis Adolfo        

Fecha: 2016

ÍNDICE

PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS        

Venta Anual Laboratorios SYVA 2015        

PRONÓSTICOS        

Pronóstico Móvil Simple        

Promedio Móvil Doble        

Atenuación Exponencial Simple        

Atenuación Exponencial Doble        

Tabla De Comparación        

Regresión Lineal        

Resultados:        

Presupuesto de Venta        

PRONÓSTICOS CUALITATIVOS        

Opinión Ejecutiva        

Opinión Cliente        

Método de Fuerza de Ventas        

Resultados encuestas        

Comparación de Resultados Cuantitativos y Cualitativos        

ESTRATEGIAS        

MEJORA E  INNOVACIÓN        

Antecedentes de la empresa

Laboratorios SYVA es una empresa española líder en salud animal con más de medio siglo de experiencia en investigación, producción y comercialización de medicamentos veterinarios para la prevención y tratamiento de enfermedades en animales.

Pioneros en la fabricación de sueros y vacunas, Laboratorios SYVA cuenta con un amplio vademécum de productos biológicos y farmacológicos destinados a garantizar la salud animal y mejorar el rendimiento y beneficio de las explotaciones ganaderas.

Con los más altos estándares de calidad en la fabricación de productos para la sanidad animal y los mejores profesionales del sector veterinario, Laboratorios SYVA trabaja cada día por ofrecer los tratamientos más eficaces con las máximas garantías de seguridad. Muestra de ello es su atención personalizada, altamente profesional, que pone a disposición de sus clientes un completo servicio de diagnóstico gratuito, llevado a cabo por el propio laboratorio y por otros externos de reconocido prestigio.

Su amplia trayectoria profesional en investigación, desarrollo y fabricación de medicamentos veterinarios, motivada por un constante espíritu innovador, ha conducido a Laboratorios SYVA a una situación privilegiada de la compañía, tanto a nivel nacional como internacional; estando presentes en la actualidad en 50 países en todo el mundo.[pic 2]

Logotipo

Slogan: “Pioneros en sanidad animal”

Giro: Medicina e Industrial (Farmacéutico)

PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS

Venta Anual Laboratorios SYVA 2015

PRONÓSTICOS

Pronóstico Móvil Simple

[pic 3]

Promedio Móvil Doble[pic 4]

Atenuación Exponencial Simple

[pic 5]

Atenuación Exponencial Doble[pic 6]

Tabla De Comparación

[pic 7]

Regresión Lineal

Ventas estimadas de producto Coltox cada mes

[pic 8]

Tabla: [pic 9][pic 10]

Coeficientes de Regresión:

[pic 11]

Ecuación de Regresión:

[pic 12]

Coeficiente de Correlación:

[pic 13]

Coeficiente de Determinación:

[pic 14]

Resultados:

El error que elegimos fue el de “Promedio Móvil Simple”, lo elegimos porque el error fue uno de los menores, no fue el menor, pero es el que sigue, se escogió debido a que los resultados del mes de Enero a Marzo son similares, de alguna forma son más parejos y no difieren tanto como en los otros, porque tenemos cantidades en un mes de cinco millones y para marzo hay 2 millones, entonces se trató de buscar un equilibrio entre los resultados de los 3 meses, escogiendo un error mínimo.

En la parte de la regresión lineal, tenemos como interpretación lo siguiente; La incógnita “X” representa el precio de las unidades vendidas de vacuna Coltox con un precio unitario de $750.00 por cada mes. “Y” representa las ventas totales de los 12 meses que conforman el año.

Determinamos que los datos que nos proporcionó la empresa existía un error muy probablemente en la variable, porque nuestras fórmulas de correlación salieron erróneas y nos afectó en dicho resultado. Lo ideal era que obtuviéramos un resultado mínimo 1 pero el resultado que obtuvimos es pegado al 0, por lo tanto optamos por pensar que la variable que nos dieron no fue la adecuada o los datos no eran los correctos.

...