Proyeccion de ventas.
Enviado por jesslara1995 • 5 de Julio de 2016 • Ensayos • 2.510 Palabras (11 Páginas) • 362 Visitas
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Universidad Tecnológica de Querétaro
División Económica Administrativa
Ingeniería en Innovación y Desarrollo Empresarial
Estrategias Corporativas de Ventas
Métodos Cuantitativos y Cualitativos de pronóstico de ventas.
Equipo:
- Lara Jiménez Jessica Saraí
- Mata Palacios Marlene Karina
- Mendoza Ibáñez Ariadna
- Pascual Mérida Monserrat
- Rubio Garay Erika
Grupo: IIDE 63
Profesor:
Gutiérrez Pérez Luis Adolfo
Fecha: 2016
ÍNDICE
PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS
Venta Anual Laboratorios SYVA 2015
PRONÓSTICOS
Pronóstico Móvil Simple
Promedio Móvil Doble
Atenuación Exponencial Simple
Atenuación Exponencial Doble
Tabla De Comparación
Regresión Lineal
Resultados:
Presupuesto de Venta
PRONÓSTICOS CUALITATIVOS
Opinión Ejecutiva
Opinión Cliente
Método de Fuerza de Ventas
Resultados encuestas
Comparación de Resultados Cuantitativos y Cualitativos
ESTRATEGIAS
MEJORA E INNOVACIÓN
Antecedentes de la empresa
Laboratorios SYVA es una empresa española líder en salud animal con más de medio siglo de experiencia en investigación, producción y comercialización de medicamentos veterinarios para la prevención y tratamiento de enfermedades en animales.
Pioneros en la fabricación de sueros y vacunas, Laboratorios SYVA cuenta con un amplio vademécum de productos biológicos y farmacológicos destinados a garantizar la salud animal y mejorar el rendimiento y beneficio de las explotaciones ganaderas.
Con los más altos estándares de calidad en la fabricación de productos para la sanidad animal y los mejores profesionales del sector veterinario, Laboratorios SYVA trabaja cada día por ofrecer los tratamientos más eficaces con las máximas garantías de seguridad. Muestra de ello es su atención personalizada, altamente profesional, que pone a disposición de sus clientes un completo servicio de diagnóstico gratuito, llevado a cabo por el propio laboratorio y por otros externos de reconocido prestigio.
Su amplia trayectoria profesional en investigación, desarrollo y fabricación de medicamentos veterinarios, motivada por un constante espíritu innovador, ha conducido a Laboratorios SYVA a una situación privilegiada de la compañía, tanto a nivel nacional como internacional; estando presentes en la actualidad en 50 países en todo el mundo.[pic 2]
Logotipo
Slogan: “Pioneros en sanidad animal”
Giro: Medicina e Industrial (Farmacéutico)
PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS
Venta Anual Laboratorios SYVA 2015
VENTAS LABORATORIOS SYVA 2015 | ||||
# | Mes | Ventas | ||
1 | ENERO | $ 5,752,830.45 | ||
2 | FEBRERO | $ 5,438,616.24 | ||
3 | MARZO | $ 7,541,417.99 | ||
4 | ABRIL | $ 7,001,819.70 | ||
5 | MAYO | $ 4,705,124.64 | ||
6 | JUNIO | $ 5,243,487.02 | ||
7 | JULIO | $ 4,801,885.86 | ||
8 | AGOSTO | $ 4,441,853.72 | ||
9 | SEPTIEMBRE | $ 4,736,081.56 | ||
10 | OCTUBRE | $ 4,637,821.53 | ||
11 | NOVIEMBRE | $ 4,122,777.11 | ||
12 | DICIEMBRE | $ 5,199,384.26 | ||
TOTAL VTAS ANUAL | $ 63,623,100.08 | |||
PRONÓSTICOS
Pronóstico Móvil Simple
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Promedio Móvil Doble[pic 4]
Atenuación Exponencial Simple
[pic 5]
Atenuación Exponencial Doble[pic 6]
Tabla De Comparación
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Regresión Lineal
Ventas estimadas de producto Coltox cada mes
[pic 8]
Tabla: [pic 9][pic 10]
Coeficientes de Regresión:
[pic 11]
Ecuación de Regresión:
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