ELABORACIÓN DE LA PROYECCIÓN DE VENTAS DEL PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO

Elaboración de la proyección de ventas del producto asociado al proyecto

BETTY RESTREPO

MARIA AMPARO BARRERA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA

TECNÓLOGO EN GESTIÓN LOGISTICA

2016

ELABORACIÓN DE LA PROYECCIÓN DE VENTAS DEL PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO

(CREACION DE NUESTRA DE REFRIGERIOS ESCOLARES)

Para la elaboración de proyección de ventas  del proyecto se han tomado varias referencias para poder diagnosticar, evaluar y proyectar  el comportamiento del mercado.

Se toman referencias,  como el promedio de envíos generados, ya sean refrigerios o solo los jugos o ambos (mercancías) y así  verificar cual es el producto que mas más movimientos genera y establecer un estándar, al validar la información recopilada en archivos y bases de datos en Excel  con histórico divido por meses, de acuerdo a los envíos registrados en los centros de soluciones,  y las solicitudes de recogidas generadas en nuestro sistema de información, se puede evidenciar que los  productos a manera general que más movimiento tuvieron en los centros de soluciones fue en envío de refrigerios completos con respecto al despacho de los jugos solos o refrigerios solos, Se trabaja la técnica proyectiva de promedio móvil para analizar las ventas y despachos que se pueden esperar para el mes de Diciembre  y así generar un plan de contingencia que no afecte los tiempos de entrega y/o despacho de los envíos, y poderle cumplir a nuestros clientes.

[pic 1]

Se hacen diferentes encuestas para determinar varios aspectos

La primera encuesta está basada en determinar la competencia  y clase de servicios que prestamos, así como el cubrimiento y tiempos de entrega.

La segunda encuesta se basa en determinar la frecuencia con la cual hacen los envíos y de qué tipo, refrigerios - jugos, para la cual entrevistamos 500 personas.

Para lograr un resultado eficiente y claro se hicieron preguntas filtro como:

1. ¿Qué tipo de refrigerios prefieren, refrigerio completo, solo jugo o solo refrigerio ?
2. Con que frecuencia harían los pedidos las instituciones  ?.
3. ¿Prefiere usted nutrición, calidad o buen servicio?

Al tener el dato obtenido de las encuestas podemos analizar los resultados,

Obtenemos los resultados para cada pregunta,

Pregunta 1

[pic 2]

Podemos concluir de esta encuesta que de 500 respuestas, 465 prefieren el refrigerio completo lo cual nos facilita determinar la estrategia comercial, y poder calcular costos de operación,  teniendo en cuenta que es más económico el transporte de refrigerios empacados al vacio, porque al costar más, y tener mayor demanda, nos queda más ganancia, ya que el transporte cuesta lo mismo, transportando solo jugos o refrigerios completos.

Pregunta 2

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