Proyeccion financiera

7. DATOS Y PROYECCIONES FINANCIERAS

Ingreso por ventas en el pasado

Desde su lanzamiento en 1886, los ingresos por ventas de johnsons baby han crecido en forma constante. De ahí en adelante las ventas han aumentado de manera espectacular en gran parte debido a nuevas estrategias de promoción y esto ha permitido aun en las diferentes condiciones económicas que siga creciendo, debido a que son productos asequibles para el consumidor.

Ventas desde el año 2004 hasta el 2014

Proyecciones a seis años

Las proyecciones financieras de Johnson y Johnson se muestran a continuación estas proyecciones reflejan el crecimiento continuo de la cantidad de productos vendidos.

Proyección

Organización

El organigrama actual de Johnson y Johnson muestran los cuatro directivos que informan al presidente. Supeditados a ellos están los empleados de tiempo completo y medio tiempo de la empresa.

Actualmente Johnson y Johnson tiene empleados de tiempo completo en puestos indispensables como son los farmaceutas y científicos, este personal se complementa con asesores, consultores y subcontratista. A medida que la empresa ha ido creciendo se ha contratado más personal con experiencia especializada.

Plan de implementación

La empresa Johnson y Johnson quiere introducir en el mercado treinta productos nuevos para el año 2015 y estos serán libres de químicos, así mejorando la composición del producto, es una tarea compleja y requiere que las actividades de promoción generan reconocimiento entre los consumidores y compras de pruebas iniciales contando con los productos existente.

Para el 2016 estará en 20 mercados más de ese nivel o 53% de los 38 mercados existentes.

Objetivos estratégicos Estrategias Indicador Metas de nuevos mercados añadidos

2014 2015 2016

Aumentar la rentabilidad estimada

Incrementar la ventas Porcentaje de reducción de gastos financieros 0% 3% 5%

Reducción de costos Porcentajes de reducción de gastos financieros 0% 8% 15%

Desarrollar productos innovadores

Incrementar la capacidad de diseños propios Cantidad de productos propios vendidos 1000 2500

3000

Ratio de diseños propios versus productos de otras empresa 25% 30% 45%

Fortalecer nuestra participación en el mercado

Incrementar el número de puntos de ventas

Número de tiendas operativos

5000

8000

10000

Evaluación y control

Johnson & Johnson es una empresa que se ha comprometido con el consumido y se han establecido metas de ventas mensuales de los productos nuevos en cada punto de venta.

Las ventas de los productos se compararan con esas metas y los programas de marketing tácticos se modificaran para reflejar los conjuntos únicos de factores en cada área. La rapidez del programa de lanzamiento aumentara o disminuirá según el desempeño de Johnson y Johnson en todos los puntos de ventas.

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